Description Temos um jeito muito especial de trabalhar e fazemos muito mais do que desenvolver e comercializar sistemas, nossa rotina é movida por uma cultura de gestão do conhecimento, desenvolvimento de pessoas e um ambiente de trabalho que cultiva as relações de respeito, diversidade e a essência dos nossos valores: Somos protagonistas Sentimos orgulho em pertencer Trabalhamos em rede e com paixão Valorizamos o passado, vivemos o presente e construímos o futuro Agimos com responsabilidade Celebramos as relações humanas Responsibilities Atuar de forma estratégica no mercado de diagnóstico, acompanhando tendências, concorrentes, oportunidades e possíveis riscos, e utilizando essas informações para propor e implementar ações que fortaleçam o negócio. Representar a empresa em eventos e iniciativas comerciais, fortalecendo a imagem institucional e ampliando conexões no mercado. Gerenciar e desenvolver sua carteira de clientes, realizando ações de prospecção e criando oportunidades de novos negócios. Conduzir todas as etapas do processo de vendas (pipeline), buscando melhorias contínuas para tornar as negociações mais eficientes. Apoiar e contribuir com as rotinas operacionais e administrativas da área, incluindo a elaboração e gestão de contratos comerciais. Ser responsável por todo o fluxo de vendas, desde o primeiro contato até o fechamento, garantindo organização e acompanhamento adequado. Construir e manter um bom relacionamento com os principais players do mercado, fortalecendo parcerias estratégicas. Dominar os processos da área e apoiar a liderança sempre que necessário, contribuindo para o bom andamento das atividades. Acompanhar os resultados de receita, garantindo alinhamento com as metas e estratégias da empresa, sempre com foco em rentabilidade. Entender as necessidades e expectativas dos clientes em potencial e compartilhar essas percepções com a empresa, contribuindo para a evolução contínua das soluções e estratégias. Prerequisites Graduação completa em Administração, Marketing, Tecnologia ou áreas correlatas. Experiência prévia como Executivo(a) de Vendas em empresas de tecnologia, com foco em vendas B2B de ticket médio elevado. Disponibilidade para atuar presencialmente em São José do Rio Preto/SP. Experiência comprovada em gestão de pipeline de vendas e prospecção de clientes corporativos. Habilidade para representar institucionalmente a empresa em eventos e fortalecer relacionamentos estratégicos. Diferenciais: Experiência prévia no setor de saúde. Conhecimento ou experiência com ferramentas de CRM, especialmente Pipedrive. Inglês e Espanhol em nível intermediário. Especialização em Marketing, Negócios ou áreas afins. Experiences Algumas soft skills importantes: Comunicação, Relacionamento Interpessoal, Empatia, Negociação e Capacidade Investigativa. Aqui na Shift, acreditamos que pessoas bem cuidadas crescem junto com a empresa. Por isso, oferecemos um pacote de benefícios completo, flexível e pensado para todas as fases da sua vida: Saúde, proteção e bem-estar • Assistência Médica Unimed Seguros para você e seus dependentes - Cobertura completa com 100% subsidiado para o(a) titular e 50% para dependentes, garantindo mais tranquilidade para você e sua família. • Hospital Digital Shift - Atendimento médico digital 24 horas por dia, 7 dias por semana. • Plano Odontológico MetLife para colaborador e dependentes - Mais cuidado com o seu sorriso, com um plano odontológico abrangente. • Seguro de Vida - Proteção e segurança para você e quem você ama. • TotalPass para colaborador e dependentes - Acesso a diversas atividades físicas, esportivas e de lazer para uma vida mais saudável. • SESC (Serviço Social do Comércio) - Acesso à estrutura completa do SESC com opções de esporte, lazer, cultura e bem-estar para você e seus dependentes. Flexibilidade, autonomia e qualidade de vida • Horário flexível - Mais liberdade para equilibrar sua rotina pessoal e profissional. • Cartão de Benefícios Swile - R$1394,00 mensais para usar com alimentação, refeição, mobilidade, auxílio tecnologia e muito mais. • Auxílio creche ou babá - Apoio para colaboradores com filhos de até 5 anos, ajudando a conciliar carreira e família. Desenvolvimento e crescimento contínuo • Subsídio educacional para estudos - Investimos no seu desenvolvimento pessoal e profissional. • Parcerias educacionais e profissionais - Descontos em educação, idiomas, tecnologia e diversos serviços, em São José do Rio Preto, região e também na modalidade online. Reconhecimento e valorização • PLR - Participação nos resultados, reconhecendo sua contribuição para o sucesso da empresa. • Bônus especiais - Reconhecimento em momentos importantes da sua vida, como casamento, nascimento de filhos e indicação de novos talentos. • Prêmio Fidelidade - Valorizamos quem cresce com a gente: reconhecimento especial por tempo de casa. Cultura de cuidado e pertencimento • Parcerias com empresas e associações - Descontos em alimentação, lazer, saúde, estética, educação, idiomas e produtos de tecnologia. • Ambiente colaborativo, humano e em constante evolução - Aqui, você encontra espaço para se desenvolver, ser ouvido(a) e fazer a diferença. A Shift acredita na diversidade e na inclusão. Todas as nossas vagas também são abertas para pessoas com deficiência (PCD).