**Apresentação Institucional**
Na GEP Compliance, acreditamos que a integridade é mais que uma obrigação legal — é um diferencial competitivo e cultural que gera valor para os negócios.
Atuamos lado a lado com organizações públicas e empresas de diversos setores — incluindo clientes como SERPRO, Danone, Michael Page, entre outros — para construir culturas empresariais mais éticas, responsáveis e sustentáveis.
Somos a primeira consultoria de GRC do Brasil certificada nas normas ISO 37001 e ISO 37301, e integramos o seleto grupo de 1% das empresas com selo Platinum da EcoVadis.
Por isso, buscamos um(a) Executivo(a) de Vendas B2B e B2G com perfil consultivo, capaz de conduzir todo o ciclo comercial — desde a prospecção até o fechamento — para novos clientes e expansão de contas existentes, atuando tanto em canais inbound quanto outbound.
**Principais Responsabilidades**:
**Geração de Oportunidades**
- **Inbound**: Qualificação de leads provenientes do marketing e de clientes da base que demonstram interesse.
- **Outbound**: Prospecção ativa de novos clientes B2B e B2G e expansão em contas da base que ainda não interagem, via cold calls, cold mails e social selling.
**Condução do Processo Comercial**
- Realizar reuniões consultivas para mapear desafios e apresentar soluções personalizadas;
- Elaborar e apresentar propostas comerciais alinhadas às necessidades do cliente;
- Negociar e fechar contratos de forma estratégica e orientada a valor;
- Manter CRM e pipeline sempre atualizados, garantindo previsibilidade nas vendas.
**Requisitos**
- Experiência prévia em **vendas B2B consultivas** e **B2G**;
- Atuação em **ciclo completo de vendas** (prospecção, qualificação, negociação e fechamento);
- Experiência com inbound e outbound;
- Conhecimento em metodologias como **SPIN Selling**, **BANT**, **Challenger Sale** etc.;
- Vivência com ferramentas de CRM (Pipedrive, HubSpot, Salesforce) e prospecção (Snov.io, Apollo, Ramper);
- Perfil **resiliente, analítico, organizado e orientado a metas**.
**Diferenciais**
- Experiência em consultorias ou soluções de **compliance, LGPD, ESG, governança** ou **normas ISO**;
- Atuação prévia como **BDR** ou Executivo de Vendas Full Cycle;
- Inglês e/ou espanhol avançado.
**Modelo de Contratação e Benefícios**
- Contratação **PJ**;
- Modelo **híbrido** (2 dias de teletrabalho e 2 dias presenciais por semana);
- **Pausa Remunerada** de 30 dias;
- **Pausa Remunerada** de 60 dias (maternidade) e 5 dias (paternidade);
- **Elegibilidade a Partnership** após 12 meses de prestação de serviços.
**Remuneração Total**
- **Remuneração Fixa**: R$ 7.500,00
- **Remuneração Variável**: R$ 3.250,00 (100% do OTE)
- **Expectativa possível de ganhos totais**:R$ 9.125,00 (50% do OTE) a R$ 12.375,00 (150% do OTE)
- **Expectativa real de ganhos totais**: de R$ 9.937,50 (75% do OTE) até R$ 11.562,50 (125% do OTE)