Descrição da Vaga
A sua missão é liderar o crescimento e a rentabilidade dos nossos mercados B2B, garantindo que os clientes sejam fidelizados e atendidos de forma eficaz.
Fundamentalmente, você será responsável por desenvolver e implementar estratégias de vendas visando crescer participação no mercado, aumentar receitas e estabelecer uma base sólida para futuras expansões.
Ao definir metas claras, indicadores de desempenho e políticas comerciais alinhadas com a diretoria executiva, você ajudará a manter a empresa competitiva e em constante evolução.
Será também responsável por liderar o time de vendas, inspirando e desenvolvendo os gerentes KAM e de territórios para alcançarem altas performances e contribuam para uma cultura de resultados. Além disso, você precisará estruturar programas de treinamento e coaching para melhorar as habilidades técnicas e comportamentais da equipe.
Também terá a responsabilidade de promover sinergia entre áreas correlatas (Marketing, Inteligência de Mercado & Pricing, Administração de Venda e Supply) para garantir um fluxo contínuo de informações e otimizar processos internos. Fortalecer o relacionamento com clientes estratégicos e parceiros comerciais, identificando oportunidades de expansão e fidelização, é outro desafio importante.
Além disso, mapeie continuamente o mercado e concorrência, antecipando tendências e ajustando estratégias comerciais para permanecer à frente do setor. E não esqueça representar a empresa em eventos do setor, associações e reuniões estratégicas, fortalecendo o posicionamento institucional da marca. Acompanhe também margens, custos comerciais e políticas de descontos para garantir a rentabilidade e cumprimento das metas de EBITDA, além de trabalhar junto com as áreas de Pricing e Finanças para garantir coerência entre políticas comerciais e metas financeiras. Por fim, conduza negociações complexas, contratos de longo prazo e revisões de portfólio para otimizar resultados e implemente ferramentas, processos e tecnologias de apoio à gestão comercial para maximizar eficiência.
O seu perfil ideal inclui:
* Experiência sólida em posições de liderança comercial no segmento industrial B2B, preferencialmente em indústrias de equipamentos ou produtos técnicos;
* Forte capacidade analítica, visão estratégica e orientação a resultados;
* Vivência comprovada em gestão de times de alta performance e negociações complexas com grandes contas;
* Conhecimento avançado em CRM, gestão de pipeline e metodologias de vendas consultivas;
* Graduação em Administração, Engenharia, Economia ou áreas correlatas;
* MBA/Pós-Graduação será considerado um diferencial;
* Inglês avançado (desejável). Espanhol será um diferencial.