Objetivo do CargoLiderar a estratégia comercial da Astro 34, impulsionando o crescimento de mercado por meio da venda consultiva de instrumentos analíticos de alta tecnologia e serviços de manutenção. O foco será aproximar indústrias e universidades das soluções de ponta representadas pela empresa, garantindo a excelência no atendimento e o alcance das metas de receita.Principais Responsabilidades- Gestão Estratégica de Vendas: Planejar e executar o plano comercial anual, definindo metas individuais e coletivas alinhadas à visão da empresa.- Liderança de Equipe: Coordenar e capacitar o time de vendas técnicas, fornecendo suporte em negociações complexas e promovendo treinamentos contínuos sobre os novos equipamentos.- Venda Consultiva: Gerenciar o funil de vendas (CRM) para equipamentos de alta complexidade (Espectrômetros, Reatores, Analisadores Elementares), garantindo que a solução técnica atenda perfeitamente à necessidade do cliente.- Gestão de Parcerias: Manter e estreitar o relacionamento com as fabricantes internacionais representadas pela Astro 34 no Brasil.- Expansão de Mercado: Identificar novas oportunidades em setores-chave (Agronegócio, Farmacêutico, Petróleo e Gás) e expandir a base de clientes em universidades e centros de pesquisa.- Análise de Desempenho: Monitorar KPIs (taxa de conversão, ticket médio, ciclo de venda) e elaborar relatórios gerenciais para a diretoria.Requisitos e Qualificações- Formação Acadêmica: Graduação em Administração, Engenharia (Química, Mecânica, Produção), Química ou áreas correlatas. Pós-graduação em Gestão Comercial ou MBA será um diferencial.- Experiência: Vivência comprovada em gestão comercial no segmento B2B, preferencialmente com venda de equipamentos laboratoriais, industriais ou de automação.- Habilidades Técnicas:- Conhecimento em processos de importação e representação comercial.- Domínio de ferramentas de CRM.- Inglês avançado (essencial para comunicação com parceiros internacionais e leitura de manuais técnicos).- Perfil Comportamental: Liderança inspiradora, perfil analítico, excelente capacidade de negociação e foco total em resultados.O que a Astro 34 oferece (Baseado no mercado)- Remuneração fixa + Comissão agressiva por performance.- Plano de saúde e benefícios.- Oportunidade de atuar com tecnologias de ponta e em um ambiente de inovação constante.Por que trabalhar na Astro 34?Ao ingressar na Astro 34, terá a oportunidade de representar marcas líderes globais em inovação científica, participando diretamente do avanço tecnológico da indústria nacional e de centros de pesquisa de ponta.Ponto importante: é necessário ter experiência em instrumentação analítica. Caso possua essa experiência, envie seu currículo para (11) 93336-0861 .