Sobre a oportunidade Estamos em busca de um(a) Executivo(a) de Vendas para atuar no mercado B2B, com foco na comercialização de soluções tecnológicas voltadas à digitalização do supply chain de ponta a ponta. Buscamos um(a) profissional com perfil pleno, capaz de navegar por processos de venda complexos, envolvendo múltiplos stakeholders e ciclos de decisão longos, com alto grau de engajamento consultivo e construção de soluções em conjunto com o cliente. Principais responsabilidades Conduzir o ciclo de vendas B2B, desde a prospecção até o fechamento e expansão de contas estratégicas; Realizar diagnósticos e compreender profundamente os desafios do cliente, cocriando soluções personalizadas de alto valor agregado; Conduzir reuniões e apresentações com diferentes níveis hierárquicos (operacional, tático e estratégico); Gerenciar seu pipeline comercial, acompanhar métricas e reportar resultados; Trabalhar em estreita colaboração com as equipes de operações, produto, marketing e customer success para garantir entregas aderentes às necessidades do cliente; Representar a empresa em eventos e reuniões externa. Requisitos e qualificações Graduação (preferencialmente em Engenharia de Produção, Administração, Tecnologia da Informação ou áreas correlatas); Experiência prévia comprovada em vendas B2B complexas e de alto ticket ; Perfil consultivo, com habilidade para conduzir negociações com diferentes stakeholders; Comunicação assertiva, capacidade analítica e orientação para resultados; Disponibilidade para viagens pontuais. Diferenciais valorizados Inglês e/ou Espanhol Conhecimentos em soluções específicas do Supply Chain Planning, tais como: Demand Planning (Forecast/S&OP), Production Planning (MPS, MRP), Production Scheduling (APS), e; Manufacturing Execution (MES) Experiência em trabalhar com Zoho CRM O que oferecemos Ambiente inovador, colaborativo e com autonomia para tomada de decisão; Oportunidade de atuar com soluções de ponta que transformam o supply chain de grandes indústrias; Pacote de remuneração compatível com o mercado, incluindo salário fixo e variável competitivo; Plano de Saúde corporativo; Wellhub (Gympass); Conexa Saúde; Apoio ao desenvolvimento pessoal com cursos e capacitações Local de trabalho Porto Alegre/RS, com disponibilidade para viagens e visitas a clientes conforme necessidade. Cronograma do processo De 02/12 a 10/12 – Recebimento de Currículos De 10/12 a 12/12 – Triagem, Pré-Seleção e Contato com Candidatos De 15/12 a 16/12 – Entrevistas De 17/12 a 18/12 – Role Play 19/12 – Avaliação Final e encerramento do Processo