A Jervois está em um momento único: a entrada em operação da nossa refinaria no Brasil.
Buscamos um(a) Gerente Comercial para liderar a estratégia de entrada no mercado global de níquel e cobalto, conectando comissionamento, operações e clientes.
Essa é uma posição crítica, com impacto direto na geração de receita, construção da base de clientes e posicionamento competitivo da companhia.
Sobre o desafio
Você será responsável por estruturar e executar a estratégia comercial em um contexto de start-up industrial, garantindo contratos iniciais, gestão de riscos e alinhamento entre capacidade produtiva e compromissos comerciais.
Atuará com escopo global, liderando negociações estratégicas, desenvolvimento de mercado e relacionamento com clientes, agentes e distribuidores.
Principais responsabilidades
* Desenvolver e executar a estratégia comercial de entrada no mercado (go-to-market)
* Liderar negociações de contratos, offtakes e acordos comerciais
* Gerenciar clientes estratégicos, agentes e distribuidores
* Definir estratégias de pricing e estruturação comercial
* Monitorar mercados de níquel e cobalto e orientar decisões estratégicas
* Gerenciar riscos comerciais (mercado, crédito, logística e contraparte)
* Integrar áreas como Operações, Supply Chain, Finanças e Comercial
* Apoiar o ramp-up da planta garantindo alinhamento entre produção e vendas
* Estruturar processos comerciais, governança e relatórios executivos
O que buscamos
* Formação superior em Administração, Engenharia, Economia, Metalurgia ou áreas correlatas
* Experiência sólida em áreas comerciais nos setores de metais, mineração, químicos ou materiais para baterias
* Forte experiência em negociação de contratos e gestão de clientes estratégicos
* Vivência em ambientes industriais e/ou mineração (preferencialmente América Latina)
* Experiência em contexto de start-up, ramp-up ou transformação será um diferencial relevante
* Inglês avançado/fluente (mandatório) | Espanhol diferencial
Competências técnicas
* Estratégia comercial e go-to-market
* Negociação e gestão de contratos
* Pricing e análise de mercado (commodities)
* Gestão de Key Accounts
* Gestão de riscos comerciais
* Planejamento de vendas, forecast e S&OP
* Gestão de canais (distribuidores/agentes)
* Integração com operações e supply chain
* CRM e análise de dados comerciais
Competências comportamentais
* Tomada de decisão em ambientes de incerteza
* Forte visão de risco e negócio
* Capacidade de atuação em ambiente de start-up
* Influência e colaboração multifuncional
* Comunicação com alta liderança e stakeholders
Por que essa vaga é única
Você terá papel central na construção da operação comercial desde o início, com exposição global e impacto direto nos resultados da companhia.