Description
A Fin-X está transformando a forma como hospitais, clínicas e operadoras gerenciam seus processos. Nossas soluções inovadoras abrangem agendamento cirúrgico, remuneração médica, e muito mais, ajudando o setor a ganhar eficiência, reduzir custos e melhorar a experiência dos profissionais de saúde e pacientes.
Estamos em busca de um (a) Gerente Comercial Nacional para integrar nosso time comercial, para estruturar, liderar e escalar a operação de vendas em âmbito Brasil, atuando com visão estratégica, forte orientação a resultados e gestão de times de alta performance. Será por liderar executivos regionais, desenvolver canais e garantir o atingimento das metas de faturamento e rentabilidade.
Responsibilities
O que você vai fazer no dia a dia:
Execução do planejamento comercial e foco em ICP
* Garantir a execução do planejamento comercial definido e priorizado pela liderança (Diretor Comercial)
* Seguir e operacionalizar o direcionamento de Inteligência de Mercado (segmentação, regiões/estados, ICPs, listas alvo e prioridades), assegurando foco e qualidade do pipeline.
Gestão do time de Executivos de Vendas (EVs)
* Gerenciar a execução das atividades dos Executivos de Vendas (prospecção/hunting, qualificação, condução do ciclo, negociação e handoff), garantindo cadência e produtividade.
* Desenvolver o time com coaching de abordagem, treinamento e acompanhamento em campo (player-coach), elevando consistência e taxa de conversão.
Disciplina de processo, indicadores e governança comercial
* Ter disciplina rigorosa na gestão dos indicadores comerciais: pipeline, forecast, conversões...
* Executar os processos comerciais definidos (CRM, ritos de pipeline/forecast..)
* Definir ações para atingir as metas
Atuação regional e relacionamento (venda complexa / enterprise)
* Ser apoio ativo no desenvolvimento de vendas nas regiões (nacional), com alta disponibilidade de viagens para acelerar pipeline e fechamento.
* Atuar diretamente nas negociações mais complexas e estratégicas
Integração com áreas internas e suporte ao Diretor Comercial
* Ser responsável pelas rotinas e processos comerciais com as demais áreas da Fin-X
* Estruturar reportes e análises para o Diretor Comercial (semanal/mensal)
* Garantir qualidade do handoff para implantação/CS
Prerequisites
O que buscamos:
* Experiência sólida como gerente nacional/regional sênior em vendas B2B
* Perfil forte em execução e disciplina comercial: gestão de rotinas, processos, CRM, funil e forecast (cadência semanal consistente)
* Experiência em vendas complexas/enterprise (ciclo longo, múltiplos stakeholders, negociação consultiva, jurídico/compras)
* Vivência e relacionamento no mercado de saúde (hospitais, operadoras, healthtech, HIS/ERP hospitalar, serviços para hospitais) com capacidade de abrir portas e navegar a organização.
* Capacidade de liderança e desenvolvimento de pessoas
* Alta capacidade analítica para tomada de decisão com base em indicadores e dados
* Disponibilidade para viagens e atuação presencial no campo para acelerar vendas e desenvolver regiões
* Excelente comunicação, negociação e relacionamento com diferentes públicos
Formação:
* Ensino superior completo (Administração, Engenharia, Economia, Gestão Comercial, Gestão Hospitalar ou áreas correlatas)
* Pós-graduação/MBA em Negócios, Gestão Comercial, Gestão em Saúde ou áreas correlatas (desejável).
Experiences
O que oferecemos
* Remuneração fixa + variável atrelada a resultados.
* Vale-Combustível
* Avaliação de desempenho: crescimento baseado no seu desenvolvimento
* Acesso ao Fiibo: benefícios exclusivos para facilitar o dia a dia
* Welhub: plataforma de bem-estar para cuidar da sua saúde física e mental
* Recesso