Procuramos um(a) Gerente Comercial para liderar o time de novos da Filial de Porto Alegre, sendo responsável por impulsionar a expansão de novos negócios, desenvolver a performance da equipe comercial e garantir a execução da estratégia de vendas com foco em crescimento, produtividade e geração de valor para o mercado.Todas as nossas vagas estão disponíveis para pessoas com deficiência!Que tal se juntar ao nosso time e embarcar nessa jornada com a gente?Responsabilidades e atribuições:- Gerenciar o time de novos, acompanhando a rotina comercial, indicadores e evolução dos resultados.- Liderar a estratégia de prospecção e abertura de novos clientes, garantindo aderência ao posicionamento da Sankhya no mercado.- Acompanhar o funil de vendas, apoiando o time na qualificação de oportunidades, condução de negociações e fechamento de novos negócios.- Desenvolver e orientar a equipe comercial, promovendo alta performance, disciplina de execução e evolução contínua.- Atuar de forma próxima aos executivos comerciais, apoiando em negociações estratégicas e na construção de planos de ação para atingimento das metas.- Analisar indicadores comerciais, como pipeline, forecast, conversão, ticket médio, ciclo de vendas e produtividade do time.- Garantir a aplicação da metodologia comercial da Sankhya, fortalecendo a previsibilidade e a qualidade das vendas.- Construir relacionamento com clientes, prospects e parceiros estratégicos da região, ampliando a presença da Sankhya no mercado.- Trabalhar em parceria com áreas internas, como Pré-vendas, Marketing e Customer Success para garantir uma atuação integrada e eficiente;
- Identificar oportunidades de melhoria nos processos comerciais, propondo ações para acelerar o crescimento da filial.Requisitos e qualificações:- Experiência sólida em liderança de times comerciais B2B, preferencialmente com foco em prospecção, hunter e abertura de novos negócios;
- Vivência no mercado detecnologia, ERP ou SaaS;
- Forte capacidade analítica, visão de negócio e orientação para resultados;
- Habilidade paradesenvolver pessoas, conduzir rituais de gestão e apoiar o time em negociações estratégicas;
- CNH B, Veículo próprioe disponibilidade para viagens;
- Disponibilidadepara atuar presencialmente em Porto Alegre/RS.Se você deseja crescer, encarar novos desafios e fazer parte de um time que está construindo algo grande, seu lugar é aqui! Topa o desafio?Benefícios que vão além da Jornada SankherNa Sankhya, valorizamos a individualidade e oferecemos benefícios que promovem liberdade, equilíbrio e bem-estar em todas as áreas da vida.Participação nos Resultados (PPR)Vale Alimentação/Refeição iFoodLicença Maternidade e Paternidade EstendidaAuxílio CrechePlano de saúdePlano odontológicoVitta - Hospital DigitalDay OFF no AniversárioEmpréstimo ConsignadoWellhub (Antigo Gympass)ZenklubConvênio PetSeguro de VidaVale TransporteEquipamentos Fornecidos pela EmpresaAuxílio IdiomasAuxílio Graduação, Pós-Graduação, Auxílio Certificações, Universidade Corporativa SankhyaNa Sankhya, sua jornada de crescimento nunca para.Plano de Performance e Desenvolvimento Individual: Plano personalizado para seu crescimento profissional.Touchpoints de Evolução com a Liderança: Encontros regulares com líderes para discutir seu progresso e desenvolvimento.