Contabilíderes são responsáveis por disseminar a Cultura Contabilizei e promover o desenvolvimento e senso de protagonismo de Guardiões e Guardiãs. Assim, é essencial que cada líder se comunique de forma efetiva para reforçar seu relacionamento com a equipe e tenha visão analítica para garantir boas entregas e resultados. Nossa liderança também deve trabalhar de forma planejada e com visão orientada ao futuro, para antecipar necessidades e resolver problemas em variados cenários.Irá gerenciar times de Inside Sales, Upselling e Pós-Vendas, desenvolvendo estratégias e táticas de vendas que convençam potenciais clientes, com argumentos técnicos e reais, que a Contabilizei possui as melhores soluções para cuidar da contabilidade do seu negócio, assegurando melhor jornada de compra para o cliente.Responsabilidades e atribuiçõesDesenvolver abordagens inovadoras e criativas de trazer clientes, gerando novos oportunidades (leads) para o crescimento do negócio.Definir diretrizes e procedimentos sobre o ciclo de vida do cliente pós-venda (assistência contínua, renovações, up-selling e cross-selling), garantindo que o mesmo esteja continuamente envolvido com as soluções e maximizando seu potencial, visando manter a fidelidade e altos níveis de satisfação do cliente.Implementar melhorias na gestão de equipes, garantindo pessoas certas nas posições certas, identificando necessidades e apoiando iniciativas de desenvolvimento profissional, contribuindo para a motivação e engajamento de um time de alta performance.Promover uma cultura de excelência em vendas, monitorando todos os aspectos do ciclo de vendas desde o primeiro contato até o fechamento, dando direcionamento sobre necessidades de melhorias para assegurar a melhor experiência para o cliente durante sua jornada de compra.Participar da construção estratégica da área de growth, contribuindo em discussões de direcionamento, compartilhando expectativas e experiências, buscando e apresentando soluções que suportem o atingimento e/ou a superação das metas pré-estabelecidas.Estimular na equipe uma dinâmica que permita explorar e sugerir ideias inovadoras, liderando o desenvolvimento de melhorias em ações existentes, implementando novas ferramentas, táticas e melhores práticas que assegurem maior eficiência nas entregas da área.Estudar funil como um todo, identificando riscos e oportunidades entre diversas áreas integradas, envolvendo suas lideranças para propor novas abordagens nos macro processos integrados.Gerenciar pipeline, monitorando indicadores da área, a fim de prever com precisão a taxa de fechamento de novas vendas e definindo os planos de ação que assegurem o alcance de metas.Identificar oportunidades, gerenciar estratégias e garantir a execução de novos canais de vendas.Desdobrar plano anual e mensal, definindo metas e redimensionando a equipe de acordo com os canais, avaliando progresso e variáveis de mercado para adequar táticas e planos diante de mudanças de cenários, gerenciando riscos que impactam o negócio.Requisitos e qualificaçõesExperiência relevante com gestão de equipe de vendas; Experiência relevante em Inside Sales; Excelente comunicação oral e escrita; Experiência relevante com venda de softwares (SaaS); Habilidade com Pacote Office ou ferramentas G-Suite; Experiência relevante com CRM.Pontos a mais que você possui:Conhecimento em contabilidadeInformações adicionaisPlano de Saúde; Vale Alimentação e Vale Refeição (VA/VR); Parcerias de Desconto (Universidade e Escolas de Idiomas); Modalidade de trabalho: híbrido.Cultura e Desenvolvimento = Construímos Juntos e JuntasAcreditando que o sucesso de pessoas empreendedoras é o nosso sucesso, Guardiões e Guardiãs de nossa cultura constroem todos os dias o melhor lugar para se trabalhar. Crescendo com a Contabilizei e contando suas próprias histórias!Buscar ser 1% melhor todos os dias é um valor importante no foguete. Um dos pilares para o encorajamento ao protagonismo dos nossos Guardiões e Guardiãs é feito através do Ciclo de Performance, com possibilidades de Carreira em Y, Cultura de Feedback (1:1) e ferramentas que ajudam entender oportunidades de desenvolvimento e evolução constante de nossos valores.É importante que saiba, você pode ser quem é! Estamos conscientizando e construindo um ambiente psicologicamente seguro com iniciativas de Diversidade e Inclusão. Somos verdadeiros(as) e acreditamos que essa seja uma responsabilidade de todos os Guardiões e Guardiãs! Todas as nossas oportunidades estão abertas para pessoas diversas em identidade de gênero, cor e etnia, orientação sexual, origem, pessoas com deficiência (PcD), e todas as interseccionalidades possíveis.#J-18808-Ljbffr