A Empresa
1. Indústria de Grande Porte do Setor de Termoplásticos, na região de Minas Gerais.
Descrição da vaga
2. Liderar, engajar e desenvolver a equipe comercial;
3. Reestruturação do setor comercial, principalmente CRM e KPIs;
4. Participar do planejamento estratégico da empresa, representando a visão comercial nas tomadas de decisão;
5. Integrar o setor comercial com as áreas de produção, atendimento ao cliente, marketing e financeiro, garantindo alinhamento e fluidez na operação;
6. Estabelecer e fortalecer relacionamentos com clientes estratégicos, atuando de forma consultiva para fidelização e expansão;
7. Garantir a satisfação e retenção dos clientes, construindo parcerias sólidas e de longo prazo;
8. Identificar tendências de mercado e novas oportunidades de atuação, incluindo segmentos fora do mercado calçadista;
9. Desenvolver estratégias para abertura de novos canais, produtos e clientes;
10. Conduzir negociações estratégicas, visando crescimento sustentável e rentabilidade;
11. Estruturar processos orientados a dados, definindo KPIs claros para tomada de decisão;
12. Analisar resultados e propor melhorias contínuas para maximizar eficiência e performance;
13. Apoiar na definição de políticas comerciais e estratégias de precificação;
14. Criar planos de ação para atingir metas de crescimento, margem e participação de mercado;
15. Monitorar indicadores de vendas e rentabilidade, ajustando estratégias conforme necessário.
Perfil desejado
16. Formação Superior Completa;
17. Histórico comprovado de abertura de novos mercados e expansão de portfólio;
18. Vivência em processos de digitalização comercial e implementação de ferramentas como CRM;
19. Conhecimento técnico sobre TR e PVC, compreendendo características, aplicações e comportamento desses materiais no mercado, mesmo que em segmentos diferentes;
20. Fundamental vivência no setor de termoplásticos/PVC/ TR (borracha termoplástica) ou vivência na venda de matérias-primas como PVC, por exemplo, para indústrias de calçados, EPIs, mangueiras, cabos ou fios;
21. Ter relacionamento ativo com indústrias de calçados, EPIs, mangueiras, cabos ou fios;
22. Disponibilidade de viagens a nível nacional;
23. Preferencialmente residir em Minas Gerais ou na região sudeste, sul ou Goiás;
24. Vivência na abertura de novos segmentos e novos negócios;
25. Perfil hunter para vendas e liderança de pessoas e parceiros comerciais.