Executivo(a) de Vendas – Soluções para Movimentação de Cargas (PJ) - ES
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Descrição
Estamos conduzindo um processo para a contratação de um(a) Executivo(a) de Vendas com forte experiência em soluções para movimentação de cargas, equipamentos industriais ou operações logísticas. Buscamos um profissional estratégico, com perfil consultivo e habilidade para conduzir negociações de alto valor.
Sobre a posição
A função envolve atuação consultiva na prospecção, diagnóstico e desenvolvimento de oportunidades comerciais em empresas que utilizam equipamentos de movimentação de cargas ou possuem operações de armazenagem e logística.
O(a) profissional será responsável por identificar novas oportunidades, conduzir reuniões técnicas, estruturar projetos e propostas e acompanhar todo o ciclo de negociação até o fechamento.
Além das atividades diretas de vendas, haverá interface com representantes da região para alinhamento, suporte e acompanhamento dos resultados comerciais.
Principais Responsabilidades
Prospecção ativa e reativação de clientes da base.
Realização de diagnósticos técnicos para entender necessidades e oportunidades.
Elaboração de projetos e propostas comerciais de soluções.
Condução de apresentações e negociações com decisores.
Acompanhamento do funil comercial até o fechamento dos contratos.
Registro completo das interações e avanços no CRM (Pipedrive).
Acompanhamento dos representantes regionais na geração e avanço de oportunidades.
Modelo de Contratação e Remuneração
PJ
Fixo mensal
Adiantamento de comissão (durante 12 meses)
Comissão sobre as vendas
Estrutura e Condições de Trabalho
Celular corporativo
Custos de viagens cobertos (deslocamento e hospedagem)
Atuação híbrida: cerca de 40% do mês em home office
Viagens para ES conforme demanda
Requisitos Essenciais
Experiência comprovada em vendas B2B na área de movimentação de cargas, empilhadeiras, equipamentos industriais ou cadeia de suprimentos.
Perfil consultivo, capacidade de entender operações logísticas e necessidades do cliente.
Habilidade para conduzir negociações complexas e com ticket elevado.
Disponibilidade para viagens constantes.
Maturidade profissional compatível com a senioridade da função.
Local de trabalho: Vitória, ES
Regime de contratação de tipo: Prestador de Serviços (PJ)
Jornada: Período Integral
Área e especialização profissional: Comercial, Vendas - Venda Externa
Nível hierárquico: Consultor
Escolaridade Mínima: Ensino Médio (2º Grau)
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