Missão do CargoPromover e liderar o contínuo processo de desenvolvimento profissional e participativo da equipe de promoção/Vendas, administrando os recursos financeiros e promocionais disponíveis, contribuindo de maneira decisiva para que a Regional sob sua responsabilidade apresente alta performance, alcançando os objetivos orçados e contribuindo de forma decisiva nos resultados da Companhia.
Principais Responsabilidades do Cargo
Desenvolver os GDs quanto à análise dos resultados e performance mensais para elaboração de planos de ação, com base nas perdas e conquistas apuradas;
Analisar as negociações, visando a melhor rentabilidade entre os indicadores de demanda e preço, visando ampliação do mix de produtos;
Acompanhar as metas de acordo com o potencial dos setores e perfil dos hospitais (públicos e privados);
Realizar acompanhamento rígido sobre a situação de inadimplência junto aos clientes privados, para não ultrapassar o índice de 2% sobre o faturamento;
Manter alinhamento com o Gerente Divisional, assegurando um ótimo nível de comunicação com a equipe;
Avaliar e auxiliar nas tomadas de decisões dos gerentes distritais quanto à utilização dos recursos para as ações de Marketing;
Avaliar gastos e despesas da equipe, mediante controle do RDV;
Verificar se o PMT está de acordo com a necessidade e estratégia de cada setor, em conformidade com GD, programando com o Gestor Imediato – Gerente Divisional;
Elaborar previsão de vendas, bem como cumprir a política comercial e de descontos;
Analisar relatórios de vendas para manter controle sobre as vendas previstas versus realizadas;
Analisar relatório MDTR e NDDD com os Gerentes Distritais;
Garantir alinhamento das competências da Força de Vendas com o modelo empregado pela Blau Farmacêutica para cada função/cargo, bem como executar o Plano de Desenvolvimento Individual (PDI) para todos os integrantes do time;
Realizar treinamentos para capacitação técnica e comportamental da Blau Farmacêutica;
Assegurar cumprimento de todas as políticas e normas do Código de Ética da organização, bem como as requeridas pela legislação local;
Gerenciar Plano de Sucessão / Banco de Candidatos.
Formação Acadêmica
Graduação - Completa (obrigatório) em Administração de Empresas ou Marketing e Vendas.
Treinamentos / Certificados Obrigatórios
Ter CNH categoria B.
Relacionamento (comunicação/negociação)
Interno: Vendas, Marketing, Administração de Vendas/Excelência Comercial, SAC, Financeiro, TI, Licitações, RH, DP.
Externo: Clientes, Gerentes de Compras, Gerente de GC, Gerente de Trade.
Benefícios
Vale refeição
Variável
Carro de Frota
Vale combustível
Assistência médica extensiva aos dependentes (co part)
Assistência odontológica
Convênio com ótica e farmácia
Day Off no mês do seu aniversário
Modelo de trabalho: CLT - 100% presencial
Horário de trabalho: Comercial
Local de trabalho (Atuação): Curitiba - Paraná e região
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