Responsável pór liderar a equipe de pré-vendas, garantir que o processo de qualificação de leads esteja funcionando bem, e que os objetivos de vendas sejam atingidos.
Requisitos:
* Ensino superior completo em Administração, Gestão Comercial, Marketing ou áreas correlatas.
* Vivência na gestão de equipes de pré-vendas e processos de qualificação de leads.
* Familiaridade com CRM, métricas de conversão, estratégias de prospecção outbound e inbound.
* Desejável experiência com metodologias como SPIN Selling, Inside Sales ou Predictable Revenue.
● Gestão da equipe de pré-vendas (SDRs) : Supervisionar, treinar e motivar o time para garantir a qualificação eficaz de leads.
● Otimização do funil de vendas : Monitorar métricas, implementar estratégias para aumentar a taxa de conversão e garantir a nutrição adequada dos leads.
● Integração com as áreas de Vendas e Marketing : Trabalhar em conjunto para alinhar estratégias, segmentar leads e melhorar a abordagem comercial.
● Gestão de processos e ferramentas : Acompanhar a utilização de CRMs, automatizar fluxos de trabalho e garantir um processo de prospecção eficiente.
● Análise de mercado e estratégias de prospecção : Identificar oportunidades, otimizar roteiros de abordagem e aprimorar técnicas de qualificação.
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