Descrição da vaga
Estamos em busca de um Executivo (a) de Vendas com perfil consultivo, proativo e orientado a resultados para atuar na prospecção e gestão de clientes corporativos. O profissional será responsável por identificar oportunidades, apresentar soluções personalizadas e conduzir negociações que agreguem valor ao processo de compras das empresas.
Responsabilidades
* Prospectar ativamente novos clientes no segmento corporativo, identificando oportunidades de negócios alinhadas com a solução de portal de compras.
* Realizar apresentações comerciais e demonstrações do produto, destacando seus diferenciais, funcionalidades e benefícios para a gestão de compras empresariais.
* Compreender as necessidades específicas de cada cliente, propondo soluções personalizadas que otimizem seus processos de aquisição.
* Negociar contratos e condições comerciais, assegurando a rentabilidade e a satisfação do cliente.
* Acompanhar todo o ciclo de vendas: prospecção, qualificação, proposta, negociação, fechamento e pós-venda.
* Manter relacionamento próximo com a carteira de clientes, visando à fidelização, upsell e crosssell.
* Trabalhar em parceria com as áreas de Marketing, Produto e Customer Success para alinhar estratégias comerciais e impulsionar o crescimento.
* Alimentar e manter atualizado o CRM da empresa com informações precisas sobre leads, oportunidades e status de negociações.
* Acompanhar tendências de mercado, concorrência e novas demandas relacionadas a soluções de compras corporativas.
Requisitos
* Experiência prévia na área comercial, preferencialmente com vendas consultivas de soluções tecnológicas (SaaS, marketplaces, ERPs ou plataformas de e-commerce B2B).
* Conhecimento sobre processos de compras corporativas, supply chain ou procurement será considerado um diferencial.
* Habilidade de comunicação e negociação com diferentes níveis hierárquicos, especialmente decisores como gestores de compras.
* Capacidade analítica para entender as necessidades do cliente e propor soluções estratégicas.
* Perfil proativo, com foco em resultados e atingimento de metas.
* Familiaridade com ferramentas de CRM e pacote Office (ou Google Workspace).
* Formação superior completa ou em andamento nas áreas de Administração, Marketing, Engenharia, Tecnologia da Informação ou correlatas.
* Disponibilidade para eventuais viagens e participação em eventos do setor.
Benefícios
* Ajuda de Custo: R$ 40,00 por dia presencial;
* Projeto de Capacitação: Semapi Educa;
* Projeto Saúde e Bem-Estar: Semapi Escuta + Namu;
* Plano de Saúde: Coparticipação | Amil;
* Plano Odontológico: Coparticipação | Amil;
* Seguro de Vida;
* Férias - 15 dias corridos.