Descrição do Cargo
O papel do Engenheiro de Pré Vendas é colaborar com o executivo de contas identificando e qualificando as oportunidades de vendas, oferecendo suporte técnico especializado durante o processo de prospecção e negociação junto ao cliente.
Responsabilidades:
* Analisar as necessidades dos clientes em potencial, identificando desafios técnicos e oportunidades para implementar soluções de segurança da informação, privacidade da informação e segurança cibernética.
* Auxiliar na customização de soluções para atender às necessidades específicas dos clientes, trabalhando em conjunto com as equipes de P&D.
* Apoiar na construção de cases de sucesso e estudos de caso com base em implementações anteriores para demonstrar o valor das soluções.
* Manter uma comunicação constante com as equipes de vendas, produto e pós-vendas para garantir a coerência e a continuidade das soluções oferecidas aos clientes.
* Desenvolver e apresentar propostas técnicas detalhadas que demonstram como as soluções atendem aos requisitos específicos dos clientes.
* Realizar apresentações técnicas e demonstrações de produtos, explicando características, benefícios e diferenciais das soluções de segurança cibernética, governança em segurança e privacidade da informação.
* Conduzir provas de conceito (PoCs) e pilotos, configurando e demonstrando a eficácia das soluções propostas em ambientes controlados do cliente.
* Manter-se atualizado sobre as tecnologias e tendências do setor, incluindo segurança defensiva, segurança ofensiva, threat intelligence e tecnologias de segurança cibernética, para oferecer consultoria técnica precisa e relevante.
Para isso, devem estar preparados para responder a RFPs (Request for Proposals) e RFIs (Request for Information), preparando a documentação técnica necessária e garantindo que as respostas estejam alinhadas com as capacidades e ofertas da empresa.