Executivo de Vendas Técnicas | Confiabilidade e Manutenção Preditiva | Indústria
Buscamos um profissional com perfil consultivo e forte orientação a resultados para atuar no desenvolvimento de negócios em soluções de manutenção preditiva e confiabilidade de ativos industriais.
A posição terá papel estratégico na expansão de contratos recorrentes, atuando desde a prospecção até o fechamento, com foco na redução de paradas não planejadas e aumento da eficiência operacional dos clientes.
Estrutura da posição
Vendas consultivas B2B de médio e alto valor agregado
Ciclos de venda com múltiplos decisores (técnico e financeiro)
Remuneração: fixo + variável por performance
Principais Responsabilidades
Prospectar oportunidades comerciais em indústrias com ativos críticos
Mapear plantas industriais e identificar decisores nas áreas de manutenção, engenharia, PCM e suprimentos
Realizar visitas técnicas e comerciais em todo o Brasil
Conduzir apresentações técnicas de soluções de manutenção preditiva, sensores e tecnologias de monitoramento de condição
Elaborar propostas comerciais estruturadas, incluindo análise de ROI e justificativa de OPEX
Negociar e fechar contratos recorrentes de serviços industriais
Atuar em conjunto com o time técnico para definição de escopo e implantação dos serviços
Acompanhar contratos ativos, renovações e satisfação dos clientes
Identificar oportunidades de upsell e cross-sell na base de clientes
Manter o CRM atualizado com pipeline, forecast e indicadores comerciais
Indicadores de sucesso na posição
Expansão da carteira de contratos recorrentes
Geração de pipeline qualificado e previsibilidade de vendas
Conversão de oportunidades em contratos de médio e longo prazo
Crescimento de receita em contas estratégicas (upsell e cross-sell)
Formação Desejada
Engenharia Mecânica
Engenharia de Produção
Engenharia Elétrica
Engenharia de Automação
ou áreas correlatas
Experiência desejada
Experiência em vendas técnicas ou consultivas B2B
Vivência no ambiente industrial ou em serviços técnicos especializados
Diferenciais
Experiência com soluções de manutenção preditiva, confiabilidade ou monitoramento de condição
Vivência em vendas técnicas com ciclos consultivos e múltiplos decisores
Experiência com contratos recorrentes (serviços, SaaS ou modelos similares)
Atuação prévia em indústrias com ativos críticos
Competências
Capacidade de conduzir vendas consultivas com abordagem orientada a valor (ROI / eficiência operacional)
Habilidade para navegar em ambientes industriais e interagir com diferentes níveis de decisão (técnico e financeiro)
Gestão de pipeline e previsibilidade de vendas (forecast)
Protagonismo comercial, com autonomia na condução de oportunidades
Informações Adicionais
Atuação com indústrias de médio e grande porte (manufatura, química, alimentos, agro, entre outras)
Inglês técnico (diferencial)
Disponibilidade para viagens frequentes em todo o Brasil
Se você busca um desafio com alto nível de autonomia, atuação consultiva e impacto direto na performance operacional de clientes industriais, essa posição pode ser o próximo passo da sua carreira.