Requisitos e Qualificações:
1. Ensino Superior completo (Engenharia, Administração ou áreas afins);
2. Pós-graduação em Gestão Comercial ou áreas afins;
3. Experiência vendas técnicas de máquinas industriais;
4. Vivência em gestão de equipes comerciais;
5. Conhecimento em CRM, Excel avançado e Power BI;
6. Inglês avançado;
7. Espanhol intermediário.
Diferenciais:
8. Experiência nos segmentos de atuação da Quality Machines;
9. Espanhol avançado.
Responsabilidades:
10. Gestão de Pessoas:
11. Liderar, desenvolver e engajar a equipe de vendas, definindo territórios, distribuindo leads e acompanhando desempenho.
12. Planejamento Estratégico:
13. Elaborar o plano comercial anual alinhado aos objetivos da empresa.
14. Definir estratégias de penetração em novos mercados e ações competitivas frente à concorrência.
15. Desenvolver políticas de preços, condições comerciais e campanhas promocionais direcionadas.
16. Gestão de Vendas:
17. Acompanhar o pipeline e forecast mensal, assegurando previsibilidade nos resultados.
18. Conduzir negociações estratégicas com grandes contas e clientes-chave.
19. Gerenciar todo o ciclo de vendas, da prospecção ao pós-venda, garantindo prazos, qualidade e satisfação do cliente.
20. Representar a empresa em feiras, eventos e congressos setoriais.
21. Análise e Controle:
22. Monitorar KPIs da área e performance da equipe, apresentando relatórios gerenciais.
23. Gerenciar orçamento e identificar oportunidades de melhoria nos processos comerciais.