Segmento: Siderurgia e Metalurgia
Principal Local de Atuação: Volta Redonda-RJ, Itaguaí-RJ, Congonhas-MG, Ouro Branco-MG mais com cobertura em todo o território nacional
Tipo de Trabalho: Externo
CNH: Obrigatória
Terá carro locado mensalmente para que seja realizado as atividades
A empresa oferece internet Modem, celular, computador para realização as atividades remotas.
Resumo da Função
Profissional responsável por gerir grandes contas no segmento de siderurgia e metalurgia, com foco no desenvolvimento de novos projetos, homologações técnicas e identificação de oportunidades comerciais. O executivo atuará com forte presença em campo, conduzindo visitas técnicas e comerciais, promovendo os produtos e serviços da SPE com foco em rentabilidade, fidelização e crescimento da carteira.
Responsabilidades Principais
Prospecção e Visitas Técnicas
Identificar novas oportunidades nos clientes atuais e potenciais
Planejar e conduzir o processo completo de visita técnica e comercial
Apresentação de Produtos e Serviços
Demonstrar valor dos produtos SPE, com foco em soluções como MOB e Vending Machine
Atualização constante sobre o portfólio da empresa
Qualificação de Leads e Contatos Estratégicos
Investigar tomar de decisão, orçamento disponível e possibilidades de desenvolvimento técnico
Entender a cadeia decisória para projetos e homologações
Follow-up Estratégico
Acompanhar propostas e planos de ação presencialmente
Atuar de forma consultiva para avanço no funil de vendas
Negociação Comercial
Definir condições comerciais (preço, prazo, forma de pagamento)
Utilizar o sistema comercial para envio de propostas e análise de margens via Dashboard
Pós-venda
Manter relacionamento ativo, monitorando satisfação e abrindo portas para novas demandas
Forecast de Demanda
Antecipar picos de consumo (paradas, contratações etc.)
Gerar previsões comerciais com base em dados do cliente
Gestão Estratégica e Relatórios
Elaborar atas de visitas, abastecer app e plano de ação
Executar planejamento estratégico junto à equipe
Cumprimento de Normas e Procedimentos
Seguir diretrizes internas (ponto eletrônico, política de despesas, check-list de veículos)
Formalizar oportunidades de melhoria e comunicar desvios operacionais
Requisitos Obrigatórios
Conhecimento em EPI (será um diferencial)
Experiência em Gestão de Grandes Contas e Projetos
CNH válida e disponibilidade para viagens frequentes
Domínio intermediário de Excel (PROCV, Tabelas Dinâmicas)
Experiência em homologação e desenvolvimento técnico-comercial
Boa comunicação, postura consultiva e perfil analítico
* Local de trabalho: Volta Redonda, RJ
* Regime de contratação de tipo: Efetivo – CLT
* Jornada: Período Integral
* Nível hierárquico: Operacional
VALORIZADO
Tempo de experiência: Entre 3 e 5 anos
HABILIDADES
* Domínio intermediário de Excel (PROCV, Tabelas Dinâmicas)