Gerente de Planejamento Comercial
A responsabilidade desta posição é liderar e coordenar as atividades do time de planejamento comercial, bem como liderar processos de definição de metas comerciais. Este profissional será responsável por desenvolver e acompanhar análises de performance de atração de novos alunos, elaborar projeções de performance e conduzir a elaboração de diagnósticos e planos de ação com as áreas para o atingimento dos resultados esperados.
Atividades Diárias:
* Planejamento Comercial: Desenvolver e implementar o plano comercial anual/semestral da rede, alinhado ao planejamento estratégico de cada instituição;
* Definição de Metas: Definir metas e indicadores de desempenho (KPIs) para equipes comerciais e de atração, monitorando resultados e propondo ações corretivas;
* Análise de Performance: Elaborar projeções de matrículas, receita, ticket médio, utilizando ferramentas de BI e modelagem estatística;
* Mapeamento de Oportunidades: Mapear oportunidades de crescimento comercial por região, curso e modalidade;
* Relatórios Gerenciais: Produzir relatórios gerenciais e apresentações executivas;
* Apoio a Projetos: Apoiar projetos especiais, como lançamentos de novos cursos ou unidades, com análise de viabilidade e estimativas comerciais;
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Requisitos e Qualificações
* Formação Superior: Formação superior em Administração, Economia, Engenharias, Marketing ou áreas correlatas;
* Pós-Graduação: Pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial, Planejamento Estratégico, BI ou áreas afins;
* Experiência Profissional: Experiência comprovada em planejamento comercial, preferencialmente no setor educacional ou em serviços;
* Conhecimentos Técnicos: Conhecimento em ferramentas de análise de dados (Excel avançado, Power BI, Tableau, etc.);
* Habilidades Empresariais: Capacidade analítica, visão estratégica e foco em resultados; habilidades de comunicação, liderança e gestão de equipes multifuncionais.