Estamos buscando um(a) líder com forte capacidade de expansão comercial em mercados complexos e foco em soluções sustentáveis, com mentalidade hunter, ou seja, voltada para prospecção ativa, geração de novas oportunidades e aceleração de receita. Precisa entender bem de processos, ter boa leitura de canais B2B, e saber atuar com propostas de valor complexas, como é o caso da B2Blue.É importante que o candidato tenha fácil acesso à cidade de São Paulo para atendimento de reuniões estratégicas periódicas.Fit com os Objetivos da B2Blue. Esse gerente precisa ser protagonista na conquista de grandes contratos, ajudar a reduzir a concentração de receita, construir um time de comercial, e ser peça-chave no movimento de expansão do novo marketplace. Vai operar num ambiente de inteligência tecnológica, sustentabilidade como lucro e crescimento acelerado! Responsabilidades e atribuiçõesProspecção ativa de grandes contas e setores estratégicos (indústria, construção civil, agro, etc.), conectando as soluções da B2Blue às dores ESG do cliente.Atuação integrada com os times internos, garantindo fechamento e ativação rápida.Desenvolvimento de pipeline robusto com metas mensais agressivas (visando contratos acima de R$ 500k/mês).Acompanhamento do ciclo completo de vendas (pré, fechamento, onboarding) com visão consultiva e foco em valor agregado.Geração de inteligência comercial e leitura de concorrência.Apoio na estruturação e execução de BIDs e parcerias estratégicas.Requisitos e qualificaçõesExperiência comprovada em vendas B2B complexas, preferencialmente no setor ambiental, logístico, industrial ou de tecnologia.Perfil hunter: energia, proatividade, ambição de resultados e familiaridade com métodos outbound.Conhecimento prático de temas ESG, economia circular, rastreabilidade ou resíduos sólidos.Forte domínio de processos comerciais estruturados (CRM, forecast, metas semanais).Habilidade para transitar com C-Level, especialmente em áreas de sustentabilidade e operações.Visão orientada a crescimento e inovação, com track record em expansão de carteira.