Visão Geral A Apta se destaca no mercado de Saúde e Segurança do Trabalho (SST) pela inovação, confiabilidade e otimização na gestão de segurança corporativa. Contamos com o diferencial de unirmos mais de 15 anos de experiência consolidada em SST a uma plataforma tecnológica revolucionária. Atuamos em 23 estados suportando mais de 1.300 parceiros estratégicos por meio da nossa plataforma. Sobre a Vaga Estamos em busca de Executivo de Vendas que seja responsável por conduzir o ciclo completo de vendas, recebendo oportunidades qualificadas até o fechamento de novos negócios. Gestão do Ciclo de Vendas: Conduzir todo o processo de vendas com autonomia e Responsabilidade, desde a demonstração inicial do produto, passando pela negociação de propostas comerciais, até a assinatura do contrato e pagamento. Negociação e Fechamento: Apresentar propostas de valor, negociar termos comerciais e contratuais, e utilizar técnicas consultivas para superar objeções e fechar negócios complexos, sempre com foco em criar uma relação ganha-ganha. Construção de Relacionamentos: Desenvolver e manter um relacionamento de profunda Confiança com os principais tomadores de decisão das contas-chave, atuando como um parceiro estratégico para seus negócios. Demonstrações dos Serviços: Realizar reuniõs e demonstrações personalizadas e impactantes de nossas soluções, adaptando a apresentação para atender às necessidades e desafios específicos de cada potencial cliente. Previsão de Vendas (Forecasting): Manter um forecast de vendas preciso e atualizado, gerenciando seu pipeline de forma eficaz no CRM e fornecendo visibilidade sobre as oportunidades em andamento. Estratégia de Vendas: Aplicar uma mentalidade de Inovação para desenvolver estratégias de vendas eficazes para diferentes segmentos de mercado, identificando novas oportunidades de receita e expansão. Colaboração Interna: Trabalhar em estreita colaboração com as equipes de Pré-vendas (SDRs), Marketing, Produto e Sucesso do Cliente para garantir um alinhamento estratégico e uma experiência excepcional para o cliente. Atingimento de Metas: Comprometer-se com o atingimento e superação das metas de vendas individuais e da equipe, contribuindo diretamente para o sucesso da Apta. Participar de Eventos e Feiras: Disponibilidade para viagens pontuais para apresentação dos serviços da Apta em congressos e feiras. Pré-requisitos Graduação completa em Administração, Marketing ou áreas correlatas. Experiência em vendas B2B com forte atuação em prospecção ativa (hunter). Conhecimento em CRM. Soft Skills Excelente comunicação (oratória) e habilidade de negociação. Capacidade de quebrar objeções. Perfil proativo, resiliente e orientado a resultados. Organização e gestão do tempo. Visão estratégica e espírito de colaboração. Modelo/Horário Presencial (Vitória). Segunda a quinta-feira de 08h às 18h e sexta-feira de 08h às 17h.