Requisitos
Obrigatórios
• Ensino
Superior completo em Administração, Engenharia (incluindo Materiais/Química),
Marketing ou áreas correlatas.
• Inglês
avançado ou fluente (negociações e apresentações técnicas).
• Experiência
como Key Account em ambiente B2B com multinacionais e compras estruturadas.
• Orientação
ao cliente com disciplina de execução.
• Ownership,
atitude e resiliência.
• Comunicação
executiva (oral e escrita).
• Disponibilidade
para viagens.
Requisitos
Desejáveis
• Conhecimento
em polímeros (PEAD, PP, PCR) e processos de transformação (injeção e sopro).
• Vivência
em embalagens para agroquímicos/químicos e entendimento de normas de
homologação e certificação.
• MBA/Pós
em Gestão Comercial, Negócios, Finanças ou correlatas.
• Conhecimento
de formação de preço, análise de rentabilidade e leitura de DRE.
• Experiência
em contratos de longo prazo, estruturação de MoUs,
aditivos e indexação a resinas.
• Domínio de
CRM (Salesforce)
e participação ativa em S&OP e SRM.
• Visão
de negócios e aprendizado contínuo.
Responsabilidades
• Fazer
a gestão de Contas chave,
conduzir relacionamento
e planos estratégicos das contas principais.
• Apoiar
o desenvolvimento e inovação, identificar oportunidades,
riscos e soluções customizadas com foco em valor e sustentabilidade.
• Conduzir a
jornada do cliente e planos de melhoria, com metas e reporte por conta.
• Mapear oportunidades
e executar planos de crescimento com foco em rentabilidade.
• Definir estratégias,
metas e gerir pipeline e forecast no CRM.
• Conduzir tratativas
técnicas e econômicas, assegurando sustentabilidade e mitigando riscos.
• Monitorar margens,
mix e crédito, promovendo correções de rota.
• Integrar áreas
internas para garantir entregas e projetos críticos.
• Assegurar conformidade
com políticas internas.
• Representar o
cliente, equilibrando demanda, capacidade e rentabilidade.
• Atuar em
reuniões, fóruns e eventos do setor.
• Contribuir com
rituais e projetos de crescimento e eficiência.
Esta vaga também é destinada para PcD.