ResponsabilidadesProspectar e desenvolver novas oportunidades de negócios no segmento PME, com abordagem consultiva e foco em geração de valor para o cliente.Atuar de forma outbound, utilizando técnicas avançadas de prospecção e vendas para identificar e converter leads qualificados.Construir e manter um pipeline sólido, conduzindo negociações estratégicas e garantindo o fechamento de contratos.Analisar as necessidades dos clientes e propor soluções alinhadas às possibilidades dos nossos produtos e processos.Manter relacionamento próximo com tomadores de decisão e stakeholders-chave, expandindo nossa presença nos segmentos de atacado e distribuição.RequisitosExperiência sólida em vendas B2B e PME, com histórico comprovado em prospecção outbound e negociação consultiva de maior complexidade.Conhecimento de técnicas avançadas de vendas, incluindo metodologias como SPIN Selling, Challenger Sale ou similares.Vivência em segmentos que demandam abordagem consultiva, como softwares, plataformas ou serviços financeiros.Capacidade analítica para compreender modelos de negócios e personalizar abordagens comerciais.Habilidade para navegar em ambientes dinâmicos, lidar com desafios e propor soluções criativas dentro das limitações dosprodutos e processos.Experiência prévia com bureau de crédito e/ou nos segmentos de atacado e distribuição são diferenciais competitivos.Primary Location:BRA-Barueri-Remote BRA-BarueriFunction:Function - Sales and Account ManagementSchedule:Full time
#J-18808-Ljbffr