Função de gerenciamento estratégico e liderança de equipes é crucial para o sucesso em vendas. O coordenador comercial deve ter habilidades fortes em motivação, capacitação contínua e alinhamento de objetivos.
Estratégias de crescimento
* Desenvolver e implementar planos de vendas alinhados aos objetivos da empresa;
* Realizar reuniões periódicas com a equipe para discutir progresso e identificar áreas de melhoria;
O coordenador comercial também é responsável por analisar o mercado, identificar novas oportunidades e propor estratégias de crescimento. Além disso, ele deve participar da definição de metas de vendas e elaborar projeções de resultados.
Mantenimento da carteira de clientes
* Mantenha e amplie a carteira de clientes através de relações personalizadas e serviços excepcionais;
* Realize visitas técnicas e comerciais a clientes e parceiros para garantir satisfação e fortalecimento do relacionamento;
Por fim, o coordenador comercial deve gerenciar negociações complexas, garantindo condições comerciais vantajosas para ambas as partes, monitorar indicadores de performance (KPIs) e propor ações corretivas quando necessário.