O Gerente Comercial na WePayments é o motor que impulsiona nossa estratégia de crescimento. Você atuará como o elo vital entre os clientes e os times de marketing, produto e finanças, garantindo a expansão da receita, a satisfação dos parceiros e o alinhamento da operação comercial com os objetivos globais da empresa.
Sua missão será liderar e expandir nossas operações comerciais, concentrando-se no desenvolvimento de estratégias de vendas e na identificação de novas oportunidades de mercado no setor de pagamentos crossborder. Aqui, você terá o palco ideal para vivenciar o valor\ "Faça diferente e gere valor\", inspirando um time de alta performance a alcançar Resultados Impactantes.
Seu dia a dia aqui:
* Liderar, treinar e desenvolver uma equipe de vendas eficiente, desenhando metas e propostas de reconhecimento para o time.
* Gerenciar a carteira de clientes, garantindo satisfação, retenção e expansão constante de receita.
* Conduzir negociações comerciais estratégicas, renovações e propostas, assegurando a previsibilidade de resultados.
* Analisar tendências de mercado para antecipar necessidades dos clientes e plugar novas oportunidades de negócio e parcerias.
* Colaborar intensamente com os times de produto, growth, inovação e finanças para alinhar ofertas e dar visibilidade às dores (e motivos de perda) dos clientes.
* Ser o propulsor de iniciativas de produtos, features e processos baseados no feedback do cliente e no seu profundo conhecimento do mercado de pagamentos.
* Monitorar KPIs comerciais, preparar relatórios e dar clareza das metas para a liderança e para a sua equipe.
* Apoiar o desenvolvimento de campanhas, materiais de vendas e estratégias de conversão.
* Utilizar o CRM (HubSpot) para registrar informações, manter a confiabilidade dos dados e apoiar nas previsões comerciais.
* Participar e auxiliar no mapeamento de feiras, eventos e road shows nacionais e internacionais.
O que você precisa ter:
* Graduação completa em Finanças, Administração de Empresas, Economia ou áreas correlatas.
* Sólida experiência em vendas ou gestão comercial com foco no setor de pagamentos crossborder.
* Compreensão profunda dos produtos de pagamento crossborder, focados principalmente no Brasil.
* Inglês fluente (escrita e conversação são indispensáveis para o nosso foco global).
* Sólida experiência liderando e desenvolvendo outras lideranças e equipes de vendas.
* Capacidade comprovada para desenhar e operacionalizar planos estratégicos em nível tático.
* Soft Skills de impacto: Alto poder de influência, excelente relacionamento interpessoal, forte raciocínio analítico, visão estratégica, negociação afiada e organização impecável.
O que será legal se você tiver (bônus):
* Espanhol fluente.
* Experiência prévia com expansão comercial em outros países.
O que oferecemos para que você queira e goste de trabalhar conosco:
*
o Trabalho híbrido (ou remoto para times fora de Curitiba)
o Modalidade de contratação CLT;
o Horário de trabalho semi-flexível (40h/semana);
o R$35,00 ao dia trabalhado de Vale Refeição/Alimentação (Ifood Benefícios);
o R$200,00 por mês de benefício flexível (Ifood Benefícios);
o Bônus anual de acordo com o atingimento das OKR´s;
o Plano de Saúde e Odontológico SulAmérica (sem desconto ou coparticipação para o colaborador);
o Seguro de Vida (Prudential);
o WEskill: Auxílio no custeio de cursos e treinamentos conforme o seu PDI a partir de 3 meses de WE;
o Licença Maternidade e Paternidade estendidas;
o Auxílio creche para crianças de até 5 anos e 11 meses;
o Convênio SESC;
o Convênio Farmácia;
o Wellhub (Gympass);
o AVUS e Starbem: consultas e exames com descontos e sessões de psicoterapia e consultas com nutricionista gratuitas;
o Dayoffs de aniversário, luto pet e de mudança.
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