Description Descrição da vaga: O Executivo de Vendas é responsável por desenvolver e manter relacionamentos comerciais com clientes corporativos, agências e demais parceiros estratégicos, com o objetivo de maximizar a receita e a ocupação do hotel. Atua de forma estratégica e operacional na prospecção de novos negócios, negociação de contratos e fortalecimento da imagem da marca no mercado. Perfil desejado: Profissional dinâmico(a), proativo(a), orientado(a) para resultados e com forte capacidade de relacionamento. Deve ter visão estratégica de mercado e habilidade para representar o hotel com excelência em diferentes públicos e eventos. Responsibilities • Apresentar semanalmente ao Coordenador de Vendas números de visitas e respectivos relatórios. • Atualizar todas as informações referentes a suas contas e rotinas na ferramenta Salesforce. • Desenvolver e acompanhar atividades de vendas junto às suas carteiras para atingir as metas de POA das unidades, bem como metas de sua carteira. • Desenvolver e manter os arquivos e fichas de clientes atuais e potenciais. • Desenvolver junto aos executivos estratégias para atingir e aumentar POA dos hotéis e metas das carteiras de clientes. • Executar outras tarefas designadas pelo gerente de vendas regional ou gerente geral para apoiar o hotel em seus objetivos. • Fornecer feedback dos clientes e do mercado para o planejamento estratégico. • Garantir a acuracidade das informações registradas, bem como compromisso de manter a ferramenta Salesforce atualizada. • Gerenciar produção destas contas com a rede (acordos diferenciais) inclusive manter contato constante com HD para ações conjuntas. • Monitorar os parâmetros de tarifas, ocupação, preços de A&B e outros eventuais serviços, de acordo com o mercado. • Negociar programas para maximizar receitas e lucros. • Participar de Revenue Meeting. • Participar no processo seletivo de executivos de contas em futuras vagas junto com o Coordenador, GG e GRV. • Pesquisar e assimilar conhecimento do mercado para estruturar programas e planos de ação competitivos. • Possuir um papel ativo junto à comunidade e a indústria para contribuir com a vitalidade do hotel • Praticar vendas cruzadas AHI. • Preparar análise precisa do mercado que se quer atingir. • Responsável por elaborar o plano de ação para cada uma das contas de sua responsabilidade, visando a fidelização das contas. Prerequisites • Ensino Superior completo • Experiência na função • Pacote Office intermediário Experiences • Convênio Médico • Vale Transporte • Vale Alimentação ou Vale Refeição