Responsabilidades e atribuições O que te espera no dia a dia: - Realizar gestão da carteira de clientes no segmento prioritário IoT, construindo forte relacionamento estratégico com os clientes, garantindo a integração entre as áreas relacionadas permitindo desenvolvimento de novas frentes de negócios; - Levantar oportunidades e requisitos de soluções de IoT; - Apoiar o time de vendas para atendimento as demandas dos clientes; - Efetuar gestão de pipeline de vendas por cliente; - Garantir o atingimento dos resultados esperados pela companhia com a rentabilidade necessária e ética comercial; - Trabalhar junto aos gestores do time técnico e de produtos para personalizar e adaptar soluções IoT, garantindo que atendam às necessidades dos clientes e regulamentações do setor; - Trabalhar junto ao BeON na busca de soluções inovadoras que possam levar nossas ofertas aos clientes para o próximo nível; - Atuar junto ao pré-vendas na qualificação e confecção da melhor proposta técnica e comercial de soluções IoT; - Analisar a concorrência e tendências de mercado para levantar novas oportunidades e adequar à proposta de valor. Requisitos e qualificações Buscamos alguém que: - Demonstra compromisso permanente em aprender, ensinar e desenvolver, contribuindo para um ambiente descontraído, respeitoso e colaborativo, incentivando a diversidade; - É flexível para se desprender de paradigmas e modelos mentais existentes. Busca soluções inovadoras e sustentáveis, para criar vantagens competitivas para o negócio, equilibrando os interesses econômicos, ambientais e sociais. Para fazer parte do nosso time, é essencial: - Residir em Brasília; - Formação superior em Administração, Engenharia, Tecnologia e/ou áreas correlatas; - Necessário conhecimento em telefonia fixa e móvel; - Necessário o conhecimento em vendas consultivas para o Governo, incluindo conhecimento em processos licitatórios; - Necessário o conhecimento nas tecnologias IoT e M2M, e seus produtos e serviços; - Conhecimento em tecnologias que envolvam plataformas IoT (RFID, RTLS, M2M, Big Data, sensores, câmeras, transformação digital e inteligência artificial); - Formação em vendas consultivas de Soluções integradas envolvendo hardware, software e serviços; É diferencial: - Inglês fluente para conversação; - Conhecimento de tecnologias associadas a AI; - Conhecimentos em ferramentas de gestão de projetos, Scrum, Agil, PMO, entre outras; - Conhecimento de soluções e serviços de dados moveis em redes privativas 5G. Informações adicionais Na Claro, pessoas é um dos nossos valores. Com este pensamento, investimos sempre no cuidado com a saúde, bem-estar e qualidade de vida dos nossos colaboradores! Para que você tenha a melhor experiência em sua jornada com a gente, oferecemos um atraente pacote de benefícios. Veja só: - Jornada Flexível; - Vale-Refeição e Alimentação; - Assistência Médica e Odontológica; - Auxílio para patologias graves; - Auxílio ao dependente com deficiência; - Benefício Farmácia; - Auxílio Creche/Babá; - Programa de Apoio Pessoal; - Claro Running; - Previdência Privada; - Seguro de Vida; - Combo Colaborador; - Wellhub (Gympass) - Meu Pet Club - Convênios e Parcerias; - Programa de Reconhecimento por tempo de casa; - E muito mais! Na nossa empresa, valorizamos um ambiente inclusivo, diverso, ético, colaborativo e harmônico. Não fazemos distinção de gênero, raça, cor, orientação sexual, posição social ou deficiências. Todos e todas são bem-vindos(as) Aqui, temos um grande time que faz tudo acontecer Somamos todas as tecnologias para criar a melhor e mais completa infraestrutura de conectividade do País. Somos multicampeões confirmado pelo Speedtest como Internet móvel mais rápida e estável e com rede wi-fi mais estável do Brasil, entre tantos outros reconhecimentos. Também somos a 4º marca mais valiosa do Brasil (BrandZ). No Brasil, estamos presentes em mais de 4.800 municípios, somando mais de 83 milhões de clientes. Lideramos o saldo de portabilidade há mais de 5 anos, sendo que, em 2022, tivemos 1,2 milhão de linhas portadas. Sustentabilidade é um valor para a Claro.Investimos no desenvolvimento ambiental, econômico e social,prezando sempre pela governança, responsabilidade ambiental, proteção de dados e impacto social. Por meio do Instituto Claro, conectamos pessoas para um futuro melhor, aliando os serviços prestados a investimentos sociais em projetos de educação e cidadania. E aí, deu match? VempraClaro construir o novo com a gente!