O(a) Gerente Comercial, será responsável por liderar a área comercial nacional de uma indústria de alimentos. Terá como missão estruturar e desenvolver a equipe de vendas, definir estratégias por canal (indústria, distribuidores de food service, varejo médio e pequeno) e garantir o aumento de volume, rentabilidade e capilarização em todo o território nacional.Atuação híbrida entre estratégia e execução, com forte presença em campo, criação e implementação de processos e políticas comerciais.Responsabilidades principaisEstruturar e liderar a área comercial nacional, definindo atuação por regiões e canais, modelo entre vendedores próprios e representantes, rotina de gestão (visitas, carteira, reuniões);Desenvolvimento da equipe para uma atuação mais estratégica e orientada a resultados;Construir e fortalecer o relacionamento com o mercado, mapeando oportunidades em indústria, distribuidores e varejo, priorizando clientes com maior potencial, ampliando a base ativa e a capilarização;Negociar condições, garantir boa execução em campo e manter relações sólidas com decisores-chave;Desenhar, implementar e fazer cumprir a política comercial, estabelecendo diretrizes de preços, descontos, prazos, mix por canal e metas;Acompanhar indicadores de clientes, volume, rentabilidade e frete, ajustando o plano sempre que necessário para assegurar crescimento sustentável.RequisitosGraduação completa;Atuação com alimentos refrigerados (mandatório);Experiência em operações B2B multicanal;Experiência em gestão comercial em indústria de alimentos; vivência em empresas familiares ou estruturas enxutas;Experiência em estruturar equipes comerciais; experiência em criar e implementar políticas comerciais;Disponibilidade para trabalho presencial em Jundiaí;Disponibilidade para viagens nacionais.
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