Aqui, fazemos de tudo para que você sinta-se em casa Humanizamos a tecnologia para aproveitar cada momento da vida - como preparar uma boa receita estar no conforto de um ambiente climatizado ou sentir a maciez de uma roupa limpinha E para continuarmos construindo isso (e muito mais) juntos, buscamos pessoas que são movidas por desafios e transformações constantes com a resiliência necessária para que a Empresa mantenha o foco nas entregas através dos times de alta performance. Procuramos por pessoas que queiram fazer parte de um time que demonstra comportamentos vencedores que trabalha com resultado sinergia e integridade para desenvolver produtos e serviços realmente surpreendentes. Responsabilidades e atribuições - Elaboração e implementação de Estratégias Comerciais, seguindo as diretrizes do canal; - Gerenciamento de Representantes Comerciais quando houver; - Controlar o mix de clientes, produtos e marcas sob sua responsabilidade; - Realizar analises e ações para correção de mix e rentabilidade; - Controle e gestão de preços na ponta, alinhados com a política acordada do canal; - Realiza reuniões presenciais de relacionamento com os clientes e Marketplaces, afim de estreitar a relação e conhecer melhor o negócio do cliente; - Realizar reuniões nos clientes em conjunto com os representantes, afim de assegur o cumprimento das metas propostas - volume, rentabilidade, aging, penetração de - vendors, market share e satisfação de clientes, dentre outras; - Realizar o controle de verba VDC; - Controle de rebates de ações promocionais com os Marketplaces; - Acompanhamento Logístico até entrega dos pedidos, colaborando com a área de logística para as mesmas ocorram no menor prazo possível; - Acompanhamento financeiro, monitoramento dos creditos dos clientes, afim que garantir que não ocorra impacto negativo no fluxo de caixa; - Realizar o monitoramento de sell out, bem como analises e ações para solucionar ou miticar impactos no resultado; - Responsável pela interface com pós venda e nota de satisfação dos Marketplaces; - Buscar permanentemente inovações e tendências de mercado, visando manter a área atualizada e competitiva. - Realizar as visitas de relacionamento e negociação - Controlar o orçamento da área sob sua responsabilidade, promovendo sua viabilização por meio do alcance das metas de receita e despesas. - Resolver problemas de média complexidade - Garantir uma rotina de vendas para os clientes da base Requisitos e qualificações - Conhecimento em negociações e mercado B2B - Gestão de "Sell Out" - Técnicas de Negociação, Merchandising, Apresentação - Gerenciamento de categoria - Matemática financeira - Excel Intermediário/Avançado - Inglês Intermediário Diferencial: - Experiência Prévia em Vendas nos segmentos de Linha Branca e/ou Eletroportáteis - Experiência Prévia na Gestão Comercial de Clientes de Grande Porte Informações adicionais Somos a Midea Carrier. Uma joint venture entre a Midea, uma das maiores fabricantes de eletrodomésticos e de condicionadores de ar do mundo, e a Carrier, líder em climatização e fundada pelo inventor do ar-condicionado - Willis Carrier. Hoje, temos duas fábricas no Brasil, uma ampla rede de assistências técnicas e de atendimento ao consumidor, com produtos presentes nos principais pontos de venda do país. Aqui, fazemos de tudo para que você sinta-se em casa Humanizamos a tecnologia para aproveitar cada momento da vida - como preparar uma boa receita, estar no conforto de um ambiente climatizado ou sentir a maciez de uma roupa limpinha. E para continuarmos construindo isso (e muito mais) juntos, buscamos pessoas que queiram fazer parte de um time de vencedores que trabalha com resultado sinergia e integridade para desenvolver produtos e serviços realmente surpreendentes.