Gerente Comercial – SaaS / ERP / CRM
Brascomm Tecnologia**
Modelo:
Presencial
Contrato:
CLT ou PJ
Senioridade:
Pleno/Sênior
Segmento:
Tecnologia – Software de Gestão (ERP)
Sobre a Brascomm
A Brascomm é uma empresa de tecnologia especializada em ERP, soluções SaaS e automação empresarial. Atuamos com um ecossistema completo para empresas que precisam organização, controle e desempenho na gestão. Estamos em expansão e buscamos um
Gerente Comercial experiente
, com forte habilidade estratégica e domínio do mercado de software B2B.
Missão do Cargo
Liderar todo o ciclo comercial da Brascomm, estruturar time, processos e estratégias de venda, ampliando a carteira de clientes e acelerando o crescimento da operação com previsibilidade e performance.
ResponsabilidadesLiderança e Gestão Comercial
* Gerenciar e desenvolver o time comercial (pré-vendas, vendas e pós-vendas).
* Acompanhar metas, funil, desempenho e indicadores estratégicos.
* Criar rotinas comerciais, playbooks e padrões de atendimento.
Estratégia e Expansão
* Estruturar processos de vendas para produtos SaaS / ERP.
* Criar abordagens, scripts, sequências e cadências comerciais.
* Direcionar o posicionamento da Brascomm no mercado.
* Mapear nichos estratégicos, oportunidades e novos canais.
Vendas e Relacionamento
* Conduzir negociações com tomadores de decisão (diretores/CEOs).
* Suportar SDRs e closers em deals estratégicos.
* Fortalecer parcerias e alianças comerciais (integradores, consultorias etc.).
Integração com Produto e Marketing
* Trabalhar junto ao Marketing para direcionar campanhas e inbound.
* Contribuir com feedbacks para evolução do ERP, apps e BI.
Requisitos Obrigatórios
* Experiência comprovada como
Gerente Comercial, Head de Vendas ou Coordenador Sênior de Vendas
.
* Domínio de vendas de
SaaS, ERP, CRM ou softwares B2B
.
* Experiência com funil de vendas, metas, gestão de KPIs e previsibilidade (forecast).
* Habilidade em negociação consultiva (B2B).
* Gestão de times comerciais.
* Conhecimento em CRM (HubSpot, Pipedrive, RD, etc.).
* Boa comunicação, organização e tomada de decisão.
Diferenciais (Desejáveis)
* Experiência no segmento de
locação, serviços ou indústria leve
.
* Vivência com integrações, automações e APIs.
* Certificações em vendas (SDR, Inside Sales, Spin, Outbound, GPCT etc.).
* Experiência com metodologias ágeis.
* Perfil analítico com uso de BI para tomada de decisão.
Competências Comportamentais
* Liderança orientada a desempenho
* Foco em metas e gestão por indicadores
* Comunicação clara e persuasiva
* Visão estratégica e comercial
* Capacidade de resolver problemas e tomar decisões rápidas
* Perfil mão na massa + estratégico
O que oferecemos
* Oportunidade de liderar expansão nacional
* Participação direta na evolução de um ERP moderno
* Ambiente dinâmico, tecnológico e com autonomia
* Plano de crescimento e metas estruturadas
* Suporte da diretoria e alinhamento direto com produto/tech