Sobre a Cogni
A Cogni desenvolve software para gestão de créditos de energia, ajudando empresas do setor a ganhar escala, controle operacional e eficiência por meio de tecnologia.
Estamos em expansão e buscamos um(a) Executivo(a) de Vendas B2B (Closer) para conduzir oportunidades comerciais de forma consultiva, transformando leads qualificados em novos clientes.
Sobre a vaga
Buscamos alguém com experiência em vendas B2B consultivas, capaz de conduzir reuniões com decisores, entender cenários operacionais complexos, apresentar valor com clareza e avançar negociações até o fechamento.
Não estamos buscando alguém para apenas “apresentar produto”. Procuramos alguém que saiba investigar problema, construir percepção de valor, lidar com objeções e conduzir oportunidades com método.
Responsabilidades
* Conduzir reuniões comerciais com leads qualificados
* Entender o contexto operacional, comercial e decisório de cada oportunidade
* Realizar diagnóstico de necessidades e aderência da solução
* Apresentar a Cogni de forma consultiva, conectando produto e dor real do cliente
* Elaborar propostas comerciais e conduzir negociações
* Fazer follow-up com consistência e qualidade
* Avançar oportunidades ao longo do funil até o fechamento
* Manter CRM atualizado com clareza, critério e disciplina
* Interagir com marketing, pré-vendas e liderança para melhorar ICP, discurso e processo comercial
* Devolver inteligência sobre objeções recorrentes, concorrência e maturidade do mercado
O que esperamos
* Experiência prévia com vendas software/SaaS B2B
* Boa condução de reunião comercial e descoberta de necessidades
* Capacidade de falar com decisores e influenciadores
* Boa comunicação verbal e escrita
* Organização de pipeline e disciplina em follow-up
* Capacidade de negociação sem depender de desconto como muleta
* Facilidade para aprender contexto técnico e de negócio
* Perfil consultivo, analítico e executor
Diferenciais
* Vivência com ticket médio relevante ou venda complexa
* Experiência em energia, utilities, geração distribuída ou mercados correlatos
* Histórico consistente de atingimento de metas
Modelo de trabalho
* Remoto. Se próximo a Goiânia-GO, pode trabalhar presencialmente em nosso escritório, caso prefira!
* Regime: CLT
* Faixa salarial: fixo (entre R$ 5.000 - 6.000) + variável por performance
O que será considerado um bom desempenho
* Conversão consistente de oportunidades qualificadas em clientes
* Boa condução de pipeline e previsibilidade comercial
* Baixo desperdício de oportunidade por falta de follow-up ou condução fraca
* CRM útil, atualizado e confiável
* Feedback consistente sobre mercado, discurso e produto
Candidatura
* Se você já vendeu em contexto B2B consultivo, sabe conduzir oportunidade com método e quer crescer em uma empresa de tecnologia aplicada ao setor de energia, candidate-se.