DESCRIÇÃOSerá Responsável PorDesenvolver e executar estratégias de Go To Market Comercial para a região do Rio de Janeiro e Espirito Santo, alinhadas com os objetivos da Lactalis, garantindo maior nível de serviço ao Varejo e maximizando retorno financeiro da Região.Analisar o mercado regional, identificar oportunidades de crescimento e desenvolver planos de ação para capturá-las.Monitorar a performance de vendas e de mercado, utilizando KPIs para ajustar estratégias conforme necessário.Estabelecer e manter relacionamentos sólidos com clientes chave, parceiros, distribuidores e brokers.Treinar e desenvolver a equipe de vendas local, promovendo processos e rotinas de vendas eficientesAnalisar, assegurando o uso eficiente dos recursos e a maximização do ROI.Atuar próximo aos Parceiros de Negócio (Brokers e Distribuidores) e Time de Vendas, garantindo o desenvolvimento contínuo do atendimento da região, incluindo negociação de contratos, revisão da estrutura de vendas direta e indireta e alocação correta de promotores de vendas.Reportar regularmente à alta gestão o progresso das iniciativas de GTM e resultados obtidos.Trabalhar próximo à Equipe Comercial Regional, logística, marketing e trade marketing, priorizando iniciativas, oportunidades e garantindo aumento do nível de serviço e presença das marcas na região.O Que Esperamos De VocêREQUISITOSPróativo - Deve atuar de maneira Pró AtivaPerfil Colaborativo - Deve atuar junto às demais áreas da Lactalis em prol dos resultados da RegiãoRaciocínio Logico, Resiliência, Foco em resultados, Capacidade Analítica, proatividade e Simplicidade;Habilidades em Comunicação e NegociaçãoForte capacidade analítica e habilidade para tomar decisões baseadas em dadosExperiência sólida em estruturação e implementação de estratégias de Go To MarketDesejável experiencia com RDA/Broker e DistribuidorConhecimento em pacote Office (Excel/Avançado)Conhecimento em Finanças (DRE, Margem, Markup)Local de trabalho: Rio de Janeiro, RJRegime de contratação de tipo: Efetivo – CLTJornada: Período IntegralNível hierárquico: CoordenadorEscolaridade Mínima: Ensino SuperiorFormação DesejadaAdministração de empresas, Ensino SuperiorEconomia, Ensino SuperiorMarketing, Ensino SuperiorPublicidade e propaganda, Ensino SuperiorHabilitação para dirigir: BDisponibilidade para viajarVALORIZADOTempo de experiência: Entre 3 e 5 anosHABILIDADESFlexibilidadeResiliênciaProativoResolução de ProblemasBENEFÍCIOSWellhubVale alimentaçãoApoio psicológicoConvênio FarmáciaAssistência odontológicaAssistência médicaSeguro de VidaVale RefeiçãoAuxilio FuneralParticipação nos lucros