Sobre Barentz
A Barentz é uma distribuidora líder global de ingredientes de alto desempenho para ciências biológicas. A empresa oferece ingredientes e especialidades dos principais fabricantes em todo o mundo, bem como suporte técnico de valor agregado, incluindo pré-mistura, mistura, formulação de ingredientes e testes de ingredientes em seus centros de formulação e laboratórios de aplicações de última geração na região EMEA, Américas e Ásia-Pacífico.
Fundada em 1953, a Barentz opera em mais de 70 países, com forte presença na Europa e na América do Norte e uma rede em rápido crescimento na América Latina e na Ásia-Pacífico. Com um volume de negócios de 2,5 mil milhões de euros, a empresa emprega mais de 2.500 pessoas em todo o mundo e serve mais de 25.000 clientes. Para mais informações visite nosso site:.
Estamos em busca de um(a) Gerente Comercial para fazer parte do nosso time de Aromas.
Missão
Liderar a estratégia comercial da BU com foco no portfólio de Aromas, assegurando o crescimento sustentável, expansão de mercado e rentabilidade da unidade de negócios na região sob sua responsabilidade. Atuar de forma estratégica no desenvolvimento de soluções em aromas para aplicações em alimentos, bebidas, suplementos e nutrição especializada, fortalecendo o posicionamento técnico-consultivo da empresa junto a clientes estratégicos e principais fornecedores globais. Ser o elo entre mercado, clientes, equipe técnica, marketing e parceiros estratégicos, impulsionando inovação e geração de valor.
Desafios do Cargo
* Liderar equipes comerciais técnicas em um mercado altamente competitivo e orientado à inovação.
* Expandir a presença no mercado de aromas para alimentos, bebidas e nutrição especializada.
* Desenvolver contas estratégicas e fortalecer relacionamento com multinacionais e indústrias regionais.
* Equilibrar crescimento de volume com rentabilidade e gestão estratégica de margens.
* Identificar tendências em saborização, clean label, redução de açúcar e soluções funcionais.
* Garantir excelência técnica e consultiva no atendimento ao cliente, desde o desenvolvimento até o pós-venda.
Responsabilidades e atribuições
* Planejar e executar o plano comercial da BU de Aromas, alinhado à estratégia regional e global.
* Liderar, desenvolver e acompanhar a equipe de vendas técnicas, promovendo alta performance e especialização em soluções de aromas.
* Gerenciar relacionamento com clientes estratégicos da indústria de alimentos, bebidas e suplementos.
* Conduzir negociações comerciais, assegurando rentabilidade e posicionamento estratégico de portfólio.
* Analisar mercado, tendências sensoriais, movimentos da concorrência e oportunidades de inovação.
* Trabalhar em conjunto com Marketing e P&D no posicionamento e lançamento de novos produtos e soluções em aromas.
* Desenvolver estratégias de crescimento em aplicações como bebidas funcionais, lácteos, plant-based, confectionery e suplementos.
* Garantir alinhamento com fornecedores globais, fortalecendo parcerias estratégicas.
* Participar de feiras, eventos e visitas técnicas estratégicas, representando institucionalmente a empresa.
* Assegurar cumprimento de políticas internas, incluindo Segurança Industrial e Compliance.
* Gestão direta do time de vendas e representantes.
Requisitos e qualificações
O que você precisa ter:
* Graduação completa em Administração, Marketing, Engenharia de Alimentos, Química, Farmácia, Nutrição ou áreas correlatas.
* CNH B;
* Experiência emvendas técnicas B2B na indústria de ingredientes, aromas ou aditivos alimentares.
* Experiência em posição de liderança comercial.
* Boa comunicação e habilidade de relacionamento.
* Forte orientação para resultados.
* Inglês Avançado (mandatório)
O que gostaríamos que você tivesse:
* Curiosidade sobre tendências em sabores e inovação alimentar.
* Desejável MBA ou Pós-graduação em Gestão Comercial, Negócios ou áreas técnicas relacionadas à indústria de alimentos.
* Espanhol Avançado.
Modelo de Trabalho - CLT - Rotina flexível, combinada diretamente com o gestor, sendo: 4 dias presenciais e 1 dia remoto por semana.
Local: São Paulo, SP - Bairro Consolação (Próximo a Estação de Metrô Paulista/Consolação | Linha 04 Amarela).
O que oferecemos:
Vale Refeição/Alimentação no Cartão Ifood Benefícios, para você gastar como preferir, no crédito.