O que esperamos de você: - Ensino superior completo em Administração, Economia, Direito, e afins. - Desejável Pós-graduação em Gestão de Negócios. - Experiência no sistema SAP, Service Now e Qlik Sense. - Experiência no mercado B2B e gestão de equipes de Farmers e Hunters. - Vivência em gestão regional e nacional. - Conhecimento avançado em gestão de CRM, régua de relacionamento e funil de vendas. - Análise de dados. - Conhecimento avançado do pacote Office. - Conhecimento de software de CRM (por exemplo, Salesforce, Dynamics, Oracle, SAP, entre outros), ferramentas de compras (por exemplo SP Ariba, Nimbi, entre outros). - Conhecimento e gestão de grandes contas. Como é o dia a dia: - Participa do planejamento anual e avalia as melhores práticas do mercado, com o objetivo de cumprir metas e desenvolver novos negócios. - Acompanha o desempenho da equipe, monitora indicadores de vendas por loja e cliente, realizando visitas externas a clientes e lojas LMB das suas Regionais. - Lidera e desenvolve a equipe B2B e outras áreas envolvidas na jornada do cliente B2B. - Equipe Vendedor B2B (Interno): - Visita as lojas da LMB com a finalidade de acompanhar a estratégia desenhada, desenvolvendo a gestão e o relacionamento com a carteira de clientes, visitando os maiores clientes da loja. - Incentiva e engaja a equipe da loja em relação aos objetivos, bem como suporte na aplicação das estratégias e táticas comerciais. - Desenvolve e acompanhar a formação do vendedor. - Equipe Vendedor B2B (Externo): - Suporta a contratação e desenvolvimento dos vendedores externos, acompanha o funil de vendas, o estágio na negociação e as visitas externas aos clientes. - Garante que a estratégia de prospecção por segmento ocorra, buscando a performance comercial de acordo com cada cliente. - Monitora as rotinas do vendedor para identificar as oportunidades de melhoria e desenvolvimento. - Equipe de Executivo de Contas: - Acompanha o executivo de contas na manutenção e desenvolvimento da carteira de grandes contas, visitando os clientes, apoiando nas negociações e consumo de crédito LMB. - Gerencia junto a equipe a carteira de clientes, desenvolvendo a ativação dos clientes. - Incentiva os objetivos e desafios do time. - Equipe de Supervisores B2B: - Faz reuniões frequentemente com o objetivo de monitorar e disseminar a estratégia comercial da empresa para que os supervisores, para que nas visitas as lojas a estratégia, formação e desenvolvimento do canal ocorra de forma padronizada. - Incentiva os objetivos das equipes para o atingimento das metas estabelecidas. - Realiza visitas de apoio aos supervisores em campo, para formar a equipe. - Desenvolvimento do Linha Verde: - Apoia a prospecção, cadastro, treinamento e operação de novos parceiros para o Linha Verde. - Forma, desenvolve e acompanha as lojas LMB para a expansão nacional do Linha Verde. Desejamos boa sorte no seu processo! Não deixe de visitar uma loja e conhecer ainda mais sobre como é fazer parte do nosso time, vendo de perto as pessoas que entregam as melhores experiências para nossos clientes. Incentivamos a diversidade e a inclusão, por isso, todas as vagas estão disponíveis para Pessoas com Deficiências (PcD). ConstruímosCarreiras