Você é apaixonado por liderar equipes e impulsionar resultados? Está pronto para ser a força motriz por trás do sucesso de vendas de uma empresa inovadora? Se sim, temos a oportunidade perfeita para você!
Como Coordenador de Pré-Vendas, você será o arquiteto das estratégias que conectam nossos produtos e serviços aos clientes certos. Sua missão será liderar uma equipe talentosa de pré-vendas, inspirando-os a alcançar novos patamares de excelência e eficiência. Você terá a oportunidade de moldar o futuro da nossa organização, desenvolvendo processos que não apenas atendem, mas superam as expectativas dos nossos clientes.
O que Esperamos de Você:
* Liderança Inspiradora:Capacidade de motivar e desenvolver uma equipe de alto desempenho, promovendo um ambiente de trabalho colaborativo e inovador.
* Visão Estratégica:Habilidade para criar e implementar estratégias de pré-vendas que impulsionem o crescimento e a satisfação do cliente.
* Foco em Resultados:Comprometimento com metas ambiciosas e a determinação para superá-las, garantindo que nossa equipe de vendas esteja sempre um passo à frente.
* Comunicação Eficaz:Excelentes habilidades de comunicação para articular claramente a proposta de valor dos nossos produtos e serviços aos clientes e à equipe interna.
Principais Responsabilidades:
* Coordenar e desenvolver a equipe de SDRs (Sales Development Representatives), promovendo treinamentos, feedbacks e acompanhamento de desempenho.
* Definir e otimizar os processos de qualificação de leads (MQL → SQL).
* Trabalhar em conjunto com o time de marketing para alinhar campanhas e estratégias de geração de demanda.
* Garantir que os leads entregues ao time de vendas estejam dentro dos critérios de ICP (Perfil de Cliente Ideal).
* Utilizar e aprimorar ferramentas de CRM e automação de vendas para ganho de produtividade e controle de dados.
* Analisar KPIs (como taxa de conversão, tempo de ciclo de venda e CAC) e propor ações de melhoria.
* Apoiar a construção de pitchs comerciais, apresentações e abordagens estratégicas para diferentes segmentos.
* Realizar reportes periódicos para a liderança comercial com visão de funil, performance da equipe e oportunidades de otimização.
* Participar de reuniões estratégicas e colaborar com outras áreas (produto, CS, vendas, jurídico) para garantir coerência na jornada do cliente.
Requisitos:
* Ensino superior completo (Administração, Marketing, Direito, TI, ou áreas correlatas).
* Experiência anterior com pré-vendas, vendas consultivas ou liderança de times comerciais.
* Habilidade com ferramentas de CRM (ex: HubSpot, RD Station, Salesforce).
* Capacidade analítica e orientação a dados.
* Excelentes habilidades de comunicação, negociação e liderança.
Diferenciais:
* Experiência com vendas B2B e/ou SaaS.
* Conhecimento em metodologias como SPIN Selling, BANT, ou SDR 2.0.
* Vivência com processos comerciais no setor de tecnologia, construção civil ou jurídico.
* Crescimento Profissional:Oportunidades contínuas de desenvolvimento e avanço na carreira em um ambiente dinâmico e em constante evolução.
* Impacto Real:A chance de fazer a diferença em uma empresa que valoriza suas ideias e contribuições.
* Cultura de Inovação:Trabalhe em um ambiente que incentiva a criatividade e a inovação, onde suas sugestões são ouvidas e valorizadas.
* Benefícios Competitivos:Pacote de benefícios atraente que inclui bônus por desempenho e muito mais.
Junte-se a nós e seja parte de uma equipe que está redefinindo o sucesso em vendas. Se você está pronto para aceitar o desafio e deixar sua marca, queremos ouvir de você!
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