Pessoa Executiva de Vendas I - Canal Farma (São Paulo)
Descrição da vaga
Somos um ecossistema completo de beleza. Há mais de 40 anos iniciamos a nossa história movidos pela beleza, pelo empreendedorismo e pelo cuidado com as pessoas e com a natureza. Desde aquela época, o olhar para o futuro tem sido um importante exercício para nos mantermos na vanguarda deste mundo em constante evolução. Hoje somos um grupo formado por diferentes negócios que, da indústria ao ponto de venda, atuam em sinergia para criar soluções habilitadoras da melhor experiência para o cliente.
O Grupo Boticário se orgulha de sua sustentabilidade e responsabilidade social, implementando práticas ecológicas e apoiando diversas iniciativas sociais. Com operações em mais de 15 países, incluindo lojas próprias e franquias, o Grupo oferece oportunidades de carreira enriquecedoras em um ambiente dinâmico e multicultural. Trabalhar no Grupo Boticário significa fazer parte de uma equipe diversificada, apaixonada por beleza e inovação, e comprometida em criar experiências positivas para seus clientes ao redor do mundo.
Se identifica com o nosso jeito? Então vem fazer beleza com a gente!
CONHEÇA O TIME DE B2B
A VP B2B do Grupo Boticário é a estrutura responsável por distribuir e licenciar marcas de beleza, tanto internacionais (como Australian Gold e Bio-Oil) quanto as do próprio grupo (como Vult e Eudora). Sua atuação é focada em canais de varejo como farmácias e lojas multimarcas, buscando expandir a presença e o resultado dessas marcas.
Responsabilidades e atribuições
Esta posição é focada na gestão de uma conta-chave estratégica no canal Farma, operando em um novo modelo de negócio que envolve uma transição cuidadosa do abastecimento via distribuidor. A pessoa nesta função terá um papel fundamental na construção e manutenção de um relacionamento sólido, garantindo performance e crescimento sustentável.
As principais responsabilidades incluem:
* Gestão de Contas e Relacionamento: Atuar como ponto focal de conta, garantindo um atendimento de excelência e alinhamento estratégico.
* Gestão da Cadeia de Suprimentos e Operações: Gerenciar a transição do abastecimento (sell-in). Isso exige um cuidado analítico para projetar compras, evitar rupturas de estoque e garantir que o processo não impacte a saúde financeira do distribuidor.
* Análise e Estratégia de Negócio: Acompanhar de perto os indicadores-chave de performance (KPIs) como Sell-out, Sell-in, Positivação, Margem, Rentabilidade, Giro e Dias de Estoque (DOH).
Experiências Desejadas:
* Vivência anterior no canal Farma, preferencialmente em posições de Key Account ou gestão de contas estratégicas.
* Experiência, direta ou indireta, no relacionamento e gestão de processos com distribuidores.
* Um histórico de atuação proativa, com capacidade demonstrada para antecipar problemas e propor soluções de forma autônoma.
Requisitos e qualificações
Formação: Graduação completa em Administração, Economia, Marketing, Publicidade e Propaganda ou áreas correlatas.
Habilidades e Ferramentas: Domínio de ferramentas de análise de dados como IQVIA e Neogrid (ou similares).
Competências Comportamentais: Perfil extremamente proativo e com senso de dono.
NOSSOS BENEFÍCIOS
* Aqui, sua Saúde é prioridade
* Plano médico e odontológico
* Auxílio medicamentos
* Vale saúde para familiares
* Sessões de psicoterapia gratuitas
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