A Share People Hub, em parceria com empresa do segmento de tecnologia educacional (EdTech) especializada em soluções digitais para aceleração de consultorias e cursos online, busca por um(a) Executivo de Vendas Sênior, para atuação 100% presencial em Florianópolis/SC.
Desafios da Posição | Principais Responsabilidades
* Condução de Reuniões de Diagnóstico e Fechamento: Realizar reuniões consultivas com decisores, apresentar a solução da empresa de forma personalizada e gerenciar o processo completo de venda – do lead ao fechamento.
* Desenvolvimento de Estratégias de Venda Consultiva: Aplicar metodologias como SPIN Selling, Challenger Sale e Solution Selling; mapear stakeholders, construir argumentos de valor e elaborar propostas comerciais estruturadas.
* Gestão de Pipeline e Previsibilidade de Receita: Manter o CRM atualizado, gerar previsões de fechamento e acompanhar métricas como taxa de conversão, ciclo de vendas e ticket médio.
* Relacionamento Pós-Venda Estratégico: Atuar como trusted advisor, em parceria com o Customer Success, para garantir experiência positiva, retenção e expansão de contratos.
* Colaboração com Marketing e SDRs: Alinhar campanhas, qualificar leads e refinar o ICP com base no feedback do mercado.
* Alta Performance e Crescimento de Receita: Bater metas de MRR (Receita Recorrente Mensal), buscar upsell/cross-sell e melhorar continuamente ticket médio e margem.
Requisitos Necessários
* Domínio Avançado de CRM de Vendas (HubSpot, Pipedrive ou Similar).
* Gestão completa de pipeline, previsibilidade de receita e acompanhamento de métricas.
* Criação de filtros, relatórios e automações para otimizar o funil de vendas.
* Experiência em Vendas Consultivas e Complexas (B2B).
* Aplicação prática de metodologias como SPIN Selling, Solution Selling e Challenger Sale.
* Habilidade para lidar com múltiplos stakeholders e ciclos de venda longos.
* Apresentação de Soluções e Demonstrações Técnicas (Pitch & Demo).
* Capacidade de apresentar produtos SaaS de forma clara e convincente.
* Uso de ferramentas de vídeo (Zoom, Meet) e apresentações estruturadas (Google Slides, Pitch, Canva).
* Adequação do discurso ao perfil do cliente e ao momento da jornada.
* Elaboração de Propostas Comerciais e Negociações Avançadas.
* Experiência em construção de propostas com viés de valor e rentabilidade.
Requisitos Desejáveis
* Capacidade de construir raciocínio de valor (business case) e ROI para empresas clientes.
O que esperamos de você | Requisitos Comportamentais
* Perfil curioso e com foco em aprendizagem: Vontade de evoluir, ganhar dinheiro e fazer parte de um time campeão.
* Mentalidade de dono: Proatividade, autonomia e busca por resultados – não apenas cumprir tarefas.
* Resiliência e foco em metas: Capacidade de lidar com objeções, ciclos longos e manter a performance sob pressão.
* Comunicação persuasiva e consultiva: Saber ouvir, adaptar o discurso e construir rapport com decisores.
* Trabalho em equipe colaborativo: Integração com SDRs, marketing e Customer Success para resultados coletivos.
* Visão estratégica: Pensamento crítico para identificar oportunidades e contribuir com melhorias no processo.
Modelo de Contratação
PJ
Benefícios
* Cartão benefício: R$ 1.500,00
#J-18808-Ljbffr