Description
A Aliare é uma das maiores empresas de software de gestão para o agronegócio no Brasil. Nascemos no agro e seguimos evoluindo para apoiar a transformação digital que impulsiona as cooperativas e agroindústrias em todo o país.
Estamos ampliando nossa unidade de negócios de Cooperativas, uma unidade estratégica que conecta tecnologia, relacionamento e resultados para um dos setores mais importantes do agro brasileiro.
Estamos buscando um(a) Gerente Comercial para liderar a operação na região Oeste do Paraná, fortalecendo a estratégia de crescimento da Aliare em um polo fundamental para o agronegócio brasileiro.
Essa é uma posição estratégica, responsável por liderar equipe, desenvolver mercado, conduzir metas e consolidar a presença da Aliare no ecossistema cooperativista.
Responsibilities
* Liderar, desenvolver e acompanhar o time comercial (Hunters, Farmers e SDRs);
* Realizar rituais de gestão: one-on-ones, forecast, pipeline, reuniões táticas e estratégicas;
* Garantir a evolução técnica e comportamental do time, estimulando colaboração, disciplina e alta performance;
* Participar ativamente dos processos de recrutamento, onboarding e desenvolvimento dos profissionais;
* Contribuir na construção, desdobramento e execução das estratégias da unidade de negócios;
* Trabalhar a expansão do portfólio Aliare nos clientes da carteira;
* Alinhar metas, indicadores e táticas comerciais conforme diretrizes do negócio;
* Acompanhar as principais contas, atuando como sponsor executivo em negociações relevantes;
* Estreitar relacionamento com as lideranças e C-Level das cooperativas e agroindústrias;
* Manter visão ampla do mercado, concorrência e tendências em âmbito nacional;
* Acompanhar metas do time, qualidade do pipeline e forecast;
* Garantir governança nos rituais de CRM, processualidade e cadência comercial;
* Ajudar o time a destravar oportunidades e negociações complexas;
* Participar de eventos, fóruns, feiras e encontros setoriais;
* Conectar a Aliare a lideranças regionais e parceiros estratégicos do agronegócio
Prerequisites
Obrigatórios
* Experiência sólida em gestão de equipes comerciais;
* Vivência em vendas complexas B2B;
* Forte background no agronegócio, cooperativas ou tecnologia (ERP, CRM e soluções SaaS);
* Habilidade com métricas, rituais de gestão, forecast e desenvolvimento de pessoas;
* Excelente habilidade de comunicação, influência e negociação;
* Residir em Cascavel – PR ou ter disponibilidade para mudança;
* Disponibilidade para viagens
Diferenciais
* Experiência em empresas de tecnologia com atuação no Agronegócio;
* Conhecimento do ecossistema de cooperativas e agroindústrias;
* Certificação ou formação em liderança, gestão comercial ou áreas afins;
* Vivência com metodologias de vendas (SPIN, GPCT, MEDDIC, BANT e similares)
Soft Skills fundamentais
* Liderança servidora, capacidade de desenvolver e elevar o time;
* Perfil analítico com tomada de decisão orientada a dados;
* Visão estratégica e pensamento sistêmico;
* Alta capacidade de relacionamento e influência;
* Adaptabilidade, resiliência e postura executiva;
* Visão de longo prazo
Experiences
O que esperar da Aliare?
Você fará parte de um time colaborativo, integrado e preparado para novos desafios — um time que atua com credibilidade, ética e foco na evolução contínua para facilitar o trabalho de quem alimenta o mundo.
Nossos pilares culturais incluem relacionamento, inovação, comprometimento, simplicidade e realização.
Se você deseja crescer em um ambiente dinâmico, transparente e com propósito, aqui você encontrará o espaço ideal
Plano de Saúde Nacional;
Plano Odontológico Nacional;
Seguro de Vida;
Vale Flexível, Alimentação/Refeição;
Vale Transporte;
Auxílio Deslocamento/ Home Office;
Universidade Corporativa;
Auxílio Educação;
Premiação por atingimento de resultado anuais;
Bônus por indicação;
Premiação por tempo de casa;
Presente aos filhos recém-nascidos dos #Aliados;
Presente exclusivo no seu aniversário;
Em nossas unidades, você encontrará um ambiente super legal, com sala de jogos, sala de descanso, cozinha equipada, lanche da tarde e, claro que não poderia faltar, aquele café quentinho .