Executivo focado em clientes do VIP do Varejo, promove e vende os produtos da empresa dentro de uma área geográfica, gerenciando a carteira de clientes em maior parte complexos (ex.: redes e contas chaves) que podem exigir contrato e controle de contrapartidas para atingir metas significativas de vendas/receita.Avalia as necessidades dos clientes e sugere produtos, conforme diretriz por canal; responde a consultas mais complexas de clientes e tem autonomia para negociar preços e prazos de entrega dentro dos limites autorizados.Propõe plano de ação baseado nos alinhamentos com áreas de suporte, análise dos concorrentes e financeiras com base em P&L para reagir às mudanças e tendências de mercado e às exigências dos clientes.Desenvolve JBP de médio e longo prazo para clientes-chave, monitora e adapta os movimentos de vendas para que os objetivos sejam atingidos.Estabelece planos de vendas trimestrais, mensais ou semanais, prioriza e planeja suas próprias atividades para que as metas sejam atingidas.Participa do desenvolvimento dos planos de negócios de clientes a médio prazo e otimiza recursos para maximizar o crescimento da categoria. Trabalha com outras áreas para alcançar os resultados esperados.Desenvolve múltiplas alternativas de negociação e pode avaliá-las de forma aberta e justa. Identifica e descobre novas necessidades e variáveis dos clientes e da JDE e as usa para soluções dentro de limites planejados.Treina outros em como aplicar o processo de negociação e pode liderar uma negociação complexa.Controle e plano para atingimento de KPIs de execução (Loja Perfeita).Negocia ações de visibilidade com os clientes.QualificaçõesFormação superior completa em Administração, Marketing, Economia ou áreas correlatas;Experiência na área comercial;Atuação em Trade Marketing;Desejável conhecimento de diferentes canais.Informações adicionaisContamos com um programa de benefícios flexíveis em que você poderá personalizar seus benefícios de acordo com seu momento e estilo de vida.Assistência Médica;Assistência Odontológica;Previdência Privada;Vale Refeição;Vale Alimentação;Desconto de Produtos;Remuneração variável;Programa Grãos do Futuro (assistência e licença estendida para famílias gestantes e adotantes);Plano de Saúde Pet.Nossa declaração de Diversidade Equidade & InclusãoNa JDE Peet's, nosso propósito é criar um futuro melhor, no qual servimos, refletimos e abraçamos todos em suas autenticidades. Acreditamos na promoção de uma organização mais diversa, equitativa e inclusiva, em que todos se sintam confortáveis para serem, verdadeiramente, quem são e possam despertar todo o seu potencial. Isto significa que não toleramos qualquer tipo de discriminação com base em raça ou etnia, identidade de gênero, orientação sexual, religião, nacionalidade, idade, deficiência ou qualquer outra característica diversa e protegida por lei.Ao longo de todo o ciclo de vida dos associados, priorizamos DE&I no centro dos nossos processos de pessoas. Isso nos permite promover o respeito e eliminar qualquer preconceito ou ação discriminatória, garantindo uma experiência inclusiva no ambiente de trabalho. Não hesite em entrar em contato se precisar de qualquer suporte durante o processo de recrutamento.Nossos esforços nessa agenda nos renderam o prestigioso Prêmio Catalyst e a Certificação Fair Pay Leader 2025, reconhecimento pelo nosso compromisso com a equidade salarial, refletido em uma diferença de gênero global de apenas 0,52%.Descrição da empresaQuem somos nós?Somos a JDE Peet’s. Nós produzimos um café para cada xícara e desenvolvemos marcas para cada coração.A JDE Peet’s é a principal empresa global dedicada exclusivamente ao café, servindo aproximadamente 4.400 xícaras de café por segundo em mais de 100 mercados. Guiados pela nossa estratégia “Reviver o Incrível”, focamos em um crescimento liderado por marcas com três grandes apostas: Peet’s, L’OR e Jacobs, além de um portfólio de 9 ícones locais, como Douwe Egberts, Kenco, Pilão, Old Town, Moccona, Super, Gevalia, Friele e Marcilla.Em 2024, a JDE Peet’s gerou 8,8 bilhões de euros em vendas e contava com mais de 21 mil colaboradores no mundo todo.No Brasil, somos uma das maiores empresas de café e temos atuação nacional através de nossas marcas Pilão, L’OR, Café do Ponto, Damasco, Café Maratá, Caboclo, Café Pelé, Café Puro, Chá Maratá e Chá Castelari.
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