Sobre a Cogni A Cogni desenvolve software para gestão de créditos de energia, ajudando empresas do setor a ganhar escala, controle operacional e eficiência por meio de tecnologia. Estamos em expansão e buscamos um(a) Executivo(a) de Vendas B2B (Closer) para conduzir oportunidades comerciais de forma consultiva, transformando leads qualificados em novos clientes. Sobre a vaga Buscamos alguém com experiência em vendas B2B consultivas, capaz de conduzir reuniões com decisores, entender cenários operacionais complexos, apresentar valor com clareza e avançar negociações até o fechamento. Não estamos buscando alguém para apenas “apresentar produto”. Procuramos alguém que saiba investigar problema, construir percepção de valor, lidar com objeções e conduzir oportunidades com método. Responsabilidades Conduzir reuniões comerciais com leads qualificados Entender o contexto operacional, comercial e decisório de cada oportunidade Realizar diagnóstico de necessidades e aderência da solução Apresentar a Cogni de forma consultiva, conectando produto e dor real do cliente Elaborar propostas comerciais e conduzir negociações Fazer follow-up com consistência e qualidade Avançar oportunidades ao longo do funil até o fechamento Manter CRM atualizado com clareza, critério e disciplina Interagir com marketing, pré-vendas e liderança para melhorar ICP, discurso e processo comercial Devolver inteligência sobre objeções recorrentes, concorrência e maturidade do mercado O que esperamos Experiência prévia com vendas software/SaaS B2B Boa condução de reunião comercial e descoberta de necessidades Capacidade de falar com decisores e influenciadores