Responsável por estruturar e garantir a execução da estratégia do Canal Venda Direta - Espaço do Revendedor, assegurando o alcance das metas, a eficiência dos processos internos e a liderança dos times envolvidos.
Principais responsabilidades:
* Definir, acompanhar e garantir o atingimento das metas do Canal Venda Direta por meio da análise de indicadores comerciais e de satisfação dos revendedores.
* Desdobrar metas comerciais por ER (Espaço do Revendedor), organizar campanhas de incentivo, acompanhar ações promocionais e desenvolver estratégias comerciais alinhadas aos resultados.
* Liderar, engajar e desenvolver equipes do canal por meio de acompanhamento próximo, conversas individuais e coletivas, feedbacks, reconhecimento e ações de carreira.
* Diferenciar os ERs frente à concorrência local, analisando o perfil de público e propondo ações específicas para potencializar os resultados.
* Estruturar e gerenciar a arquitetura organizacional do canal, dimensionando adequadamente cargos e equipes para atender ciclos regulares e datas sazonais.
* Apoiar os objetivos estratégicos da empresa, desdobrando o plano estratégico em ações táticas para o canal.
* Criar e acompanhar estratégias de expansão e crescimento do canal, identificando oportunidades de mercado.
* Garantir a execução de processos e procedimentos internos conforme padrão estabelecido (ex.: fechamento de caixa, controle de estoques).
* Apoiar os processos de recrutamento e seleção do canal, em conjunto com o time de RH/Gente.
Perfil desejado:
Profissional com visão estratégica, capacidade analítica, foco em resultados, experiência em liderança de equipes e gestão de indicadores de performance.
Horário: comercial.