Description Toda vez que olhar para o céu para sonhar, nós estaremos lá. OCéuÉAzul Já pensou em continuar decolando sua carreira na Melhor Companhia Aérea do Mundo? Missão do Cargo Liderar a estratégia comercial, as operações de vendas e o desenvolvimento de negócios envolvendo manutenção aeronáutica, fretamento, venda de peças e serviços aeronáuticos. Garantir o crescimento sustentável da receita, fortalecer o relacionamento com clientes estratégicos e direcionar oportunidades de expansão, mantendo eficiência, qualidade e aderência às normas do setor aéreo. Responsibilities Como será seu dia a dia: O Tripulante integrará o time Do Comercial em nossa base QDV, que fica localizada em Jundiaí/ SP. • Liderar, desenvolver e orientar uma equipe multidisciplinar de vendas voltada para manutenção aeronáutica, fretamento, venda de peças e novos negócios. • Gerenciar o portfólio de clientes, contratos e metas comerciais da unidade, garantindo performance e satisfação. • Estruturar e executar a estratégia comercial anual, com metas, indicadores e planos de ação. • Atuar ativamente na prospecção de clientes corporativos, governo, O&G, cargas, operadores privados e demais segmentos relevantes. • Conduzir negociações de alto valor, incluindo contratos de manutenção (MRO), pacotes de fretamento, acordos de suporte e fornecimento de peças. • Realizar análises de mercado, inteligência competitiva, tendências, oportunidades e ameaças. • Coordenar propostas comerciais com modelagem financeira, análise de viabilidade, CAPEX/OPEX e projeções. • Garantir o alinhamento com áreas técnicas (manutenção, operações, engenharia, logística, supply chain e planejamento). • Conduzir o pipeline comercial, acompanhar forecast, funil de vendas e indicadores da área. • Representar a empresa em reuniões estratégicas, eventos, feiras aeronáuticas e visitas a clientes. • Monitorar performance da equipe, realizar avaliações, feedbacks e garantir desenvolvimento contínuo. • Garantir conformidade com normas regulatórias, políticas internas e requisitos aeronáuticos (ANAC, OEMs, etc.). Prerequisites O que precisa trazer na Bagagem (Pré-requisitos): • Ensino superior completo em Administração, Engenharia, Aviação Civil, Economia ou áreas correlatas. • Experiência sólida na área comercial, preferencialmente no setor aeronáutico. • Conhecimento técnico em administração, gerenciamento e operação de aeronaves. • Experiência em gestão de contas estratégicas, desenvolvimento de negócios ou vendas B2B complexas. • Vivência com MRO, fretamento, peças aeronáuticas ou serviços técnicos do setor aéreo. • Habilidade comprovada em liderança de equipes multidisciplinares. • Conhecimento em análise financeira, precificação, modelagem de propostas e indicadores de desempenho. • Excel intermediário/avançado e familiaridade com CRM. • Inglês intermediário ou avançado desejável. • Disponibilidade para viagens. Será um diferencial se tiver: • Experiência prévia em operações de aviação regional, táxi‑aéreo, helicópteros, empresas de MRO ou operações offshore. • Vivência com vendas consultivas de serviços aeronáuticos de alta complexidade (MRO, fretamento executivo, contratos de manutenção por hora – PBH, ACMI, leasing, etc.). • Conhecimento avançado em finanças aplicadas à aviação: – modelagem de contratos – cálculo de custos operacionais – projeções de receita CASK/RASK – análise de rentabilidade por frota e missão • Atuação anterior com licitações públicas, processos BID e negociações com órgãos governamentais. • Certificações ou cursos em gestão comercial, negociação avançada, análise financeira, vendas B2B, gestão de projetos ou aviation management. • Experiência com CRM avançado (Salesforce, HubSpot, Dynamics ou similares). • Domínio de ferramentas de BI (Power BI, Tableau) e capacidade de transformar dados em inteligência comercial. • Networking consolidado no setor aeronáutico: operadores, centros de manutenção, fornecedores, brokers, seguradoras e OEMs. • Inglês avançado e capacidade de negociação com clientes internacionais. • Experiência em implantação de estratégias de expansão, abertura de novos mercados e desenvolvimento de produtos aeronáuticos. • Histórico comprovado de liderança de equipes comerciais de alta performance e gestão por indicadores. Curtiu nosso desafio? Inscreva-se Embarque nessa com a gente e venha decolar na sua carreira! vemserAzul Experiences Tripulante Azul (colaborador), comunique seu gestor sobre o seu interesse e participação no processo seletivo. Na etapa de Cadastro, no campo: Indicado por será necessário que insira o Nome e e-mail (Azul) do seu gestor. Desta forma ele ficará ciente da formalização da sua candidatura.