Com mais de 20 anos de história, o Grupo Alltech é referência no segmento de máquinas operatrizes e serviços para usinagem, injeção plástica, corte conformação e die casting.
A empresa atende todo o Brasil com um conjunto completo de soluções para a indústria nacional.
Orientada pela filosofia One Stop Shop, a Alltech atua desde a comercialização de máquinas e ferramentas, até a instalação, manutenção, monitoramento, consultoria e automação industrial.
Buscamos um profissional para atuar com máquinas, dispositivos e células robotizadas.
Você irá:
1. Gestão de equipe: recrutar, treinar, acompanhar e desenvolver times de SDRs e LDRs, garantindo engajamento e alta performance;
2. Definição de metas e KPIs: estabelecer objetivos claros, acompanhar resultados e implementar planos de ação para atingimento das metas;
3. Gestão de processos comerciais: estruturar e otimizar fluxos de prospecção, qualificação de leads e passagem de oportunidades para o time de vendas;
4. Uso do Salesforce: monitorar funil de vendas, analisar indicadores de conversão, gerar relatórios e garantir a correta utilização do CRM pela equipe;
5. Alinhamento estratégico: atuar junto ao time de vendas e marketing para garantir integração e eficiência no processo de geração de demanda;
6. Análise de dados: interpretar métricas de produtividade, taxa de conversão e qualidade dos leads, ajustando processos conforme necessário;
7. Coaching e feedbacks: realizar reuniões de acompanhamento, dar feedback contínuo e promover o desenvolvimento técnico e comportamental da equipe;
8. Inovação e melhoria contínua: propor estratégias e ferramentas que otimizem prospecção, abordagens e resultados comerciais.
Requisitos:
* Ensino Superior completo em Administração, Gestão Comercial, Marketing ou áreas correlatas;
* Experiência comprovada em gestão de times de pré-vendas (SDRs e/ou LDRs);
* Domínio em Salesforce (gestão de pipeline, relatórios, dashboards e automações);
* Habilidade em estruturar e otimizar processos comerciais, desde prospecção até passagem de oportunidades;
* Conhecimento em estratégias de geração e qualificação de leads (inbound e outbound);
* Experiência em dar feedbacks, desenvolver e motivar equipes de alta performance;
* Habilidades: Comunicação; Visão estratégica; Perfil hands on;
* Diferencial: Conhecimento em metodologias de vendas (SPIN, BANT, MEDDIC ou similares).
Oferecemos:
* Plano de Saúde Unimed;
* Vale Refeição Flexível (Swile);
* Parceria com Wellhub (Bem-estar Físico e Emocional);
* Alltech Academy: Programa de Incentivo aos Estudos;
* Vale Transporte;
* Seguro de Vida;
* Remuneração compatível com a posição;
* Auxílio Creche;
* Ambiente de trabalho agradável;
* Oportunidade de crescimento e desenvolvimento;
* Contratação na modalidade CLT;
* Atuação presencial na região de Caxias do Sul/RS, localizada no Perini Business Park.