Gerenciar toda a operação comercial das Unidades de Negócios sob sua responsabilidade, dar suporte para a tomada de decisão da Diretoria Comercial, liderar a equipe de Vendas e dar suporte à equipe assistencial.Desenvolver projetos e estratégias de vendas dos produtos do portfólio.Promover expansão do mercado, com a busca de novos Fornecedores, produtos e Unidades de Negócios.Responsabilidades e atribuiçõesApresentar à Diretoria, relatórios de performance de vendas;Avaliar Market Share e discutir junto com a Diretoria, estratégias de vendas, para maior alcance de atuação de mercado;Elaborar relatórios de Sell-in e Sell-out;Comunicar a equipe de Suprimentos, os produtos / valores para fechamento do "Ano Fiscal" da Indústria, após avaliação de metas;Solicitar compra de produtos, à equipe de Suprimentos, de acordo com a necessidade do mercado e reposição de estoque mínimo;Elaborar metas para a equipe e checar produção após fechamento mensal;Realizar reuniões com a equipe, avaliar desempenho, verificar as demandas e dificuldades enfrentadas, incentivar e desenvolver estratégias de crescimento;Participar de reuniões com os Fabricantes, para estudar abordagem de mercado e suas necessidades;Confeccionar e encaminhar Forecast de vendas, para os Fabricantes, referente aos produtos do portfólio;Verificar com os Fabricantes, agenda de treinamentos e cursos, para oferecer aos clientes cirurgiões, bem como organizar junto a Indústria : passagens, hospedagens e translado, destes, de acordo as normas internas de Compliance;Verificar com os Fabricantes, agenda de treinamentos e cursos, para aperfeiçoar o conhecimento da equipe de Vendas e Assessoria;Acompanhar e monitorar visitas e captação de clientes, pela equipe;Visitar, periodicamente, clientes médicos, hospitais e convênios, nas regiões de atuação, para manter relações e apresentar novos projetos;Realizar eventos, para divulgação dos produtos do portfólio;Participar de Congressos, das Unidades de Negócios sob sua responsabilidade, para divulgação dos produtos, atualização dos lançamentos e prospecção de novos negócios;Confeccionar e negociar tabelas de valores dos produtos, junto à Gestão de OPME dos clientes, de acordo com cada convênio;Fornecer à equipe de Assistência de Vendas, tabelas negociadas, para confecção e envio das propostas de preços, mediante solicitação do cliente (hospital ou operadora de convênio);Calcular lucratividade de produtos, para realizar negociação com os clientes.Requisitos e qualificaçõesGraduação completa nas áreas de Saúde, Administração ou Ciências Econômicas;Pós-graduação nas áreas de Saúde, Gestão Comercial, Gestão de Negócios, Marketing ou correlatas;Microsoft Office avançado, especialmente Excel;Experiência mínima de 04 anos, na função;Experiência mínima de 04 anos, no ramo de materiais médicos hospitalares, sobretudo com as Unidades de Negócios de atuação (Endovascular);Experiência com Sistemas Integrados de Gestão;Conhecimento dos portais de cotação, utilizados no ramo de atuação da empresa e processos comerciais relacionados a licitações;Disponibilidade integral e para viagens;CNH categoria B ativa;Possuir veículo próprio.DiferencialDesejável idioma inglês avançado;Desejável experiência com análise de dados e sistemas de Power BI;Desejável experiência com direção em estradas e rodovias.Informações adicionaisRegime de trabalho : PJ - Remuneração fixa + variável. Cargo de Confiança (não submetido à controle de jornada) Ajuda de custo : Auxílio Combustível + Auxílio Estacionamento + Plano de Saúde.
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