A Vasap Design está em busca de um Gerente Comercial de Inside Sales para liderar, estruturar e escalar o canal de vendas internas. Esta é uma posição estratégica, com forte responsabilidade sobre crescimento de receita, previsibilidade de resultados, produtividade do time e evolução da gestão comercial. Procuramos um perfil de liderança, com visão analítica e capacidade de execução.
Objetivo do cargo
Liderar o time de Inside Sales da Vasap, garantindo metas de faturamento, previsibilidade de vendas, alto nível de conversão, gestão eficiente de carteira e integração com as áreas de marketing, produção, PCP e logística.
Principais responsabilidades
Gerenciar e entregar as metas mensais de faturamento do canal de Inside Sales.
Acompanhar e atuar sobre indicadores como receita por vendedor, conversão por etapa do funil, ciclo de venda, ticket médio, mix de produtos, margem e reativação de clientes inativos.
Liderar, desenvolver e cobrar performance do time comercial interno, realizando reuniões semanais de resultados, reuniões individuais, feedbacks estruturados e treinamentos contínuos.
Estruturar e padronizar os processos de prospecção, reativação, qualificação, proposta, negociação, follow-up e fechamento.
Definir playbooks comerciais, scripts de abordagem (telefone, Whats App e e-mail) e critérios claros de priorização de carteira.
Garantir uso disciplinado do CRM e qualidade das informações comerciais.
Atuar de forma integrada com Marketing, PCP, Produção e Logística, garantindo alinhamento entre vendas, capacidade produtiva e prazos de entrega.
Gerir carteiras de clientes ativos, inativos e novos, com foco em retenção, recorrência, aumento de mix e crescimento do valor do cliente ao longo do tempo.
Criar e acompanhar dashboards de performance e reportar resultados de forma clara à diretoria e ao CEO, propondo ações corretivas sempre que necessário.
Requisitos e qualificações
Ensino superior completo em Administração, Engenharia, Marketing, Economia ou áreas correlatas.
Experiência comprovada em cargos de liderança em Inside Sales, Vendas Internas ou Televendas, com histórico de entrega de metas.
Vivência em vendas B2 B; experiência em ambientes industriais, distribuição ou varejo especializado será um diferencial.
Domínio de CRM, funil de vendas, métricas comerciais e análise de dados.
Conhecimento prático de metodologias de vendas estruturadas, aplicadas à rotina comercial.
Perfil altamente orientado a resultados, com capacidade de liderança, comunicação clara, disciplina de rotina e maturidade emocional.
Diferenciais
Experiência em empresas em crescimento acelerado.
Participação em processos de estruturação ou reestruturação de áreas comerciais.
Interesse em uso de tecnologia, automação e inteligência artificial aplicada a vendas.
O que oferecemos
Ambiente de trabalho em uma empresa industrial sólida, com marca forte e produtos diferenciados.
Acesso direto à liderança e espaço real para construir, estruturar e deixar legado.
Oportunidade de crescimento profissional acompanhando a expansão da Vasap.