Definição de Estratégias Comerciais
* Definir e implementar o planejamento estratégico de vendas.
* Analisar mercado, concorrência e tendências para identificar oportunidades.
* Estabelecer metas e indicadores de desempenho (KPIs) comerciais.
* Planejar a expansão de mercado (novas regiões, segmentos ou produtos).
* Liderar a Força de Vendas
* Realizar acompanhamento de desempenho (avaliações, coaching, feedbacks).
* Definir rotinas comerciais, territórios e carteira de clientes.
* Promover uma cultura de vendas orientada a resultados.
* Formar e/ou contratar novas peças para a estrutura (vendedores / representantes
* Acompanhar e otimizar os resultados de vendas:
* Monitorar metas diárias, semanais, mensais e trimestrais.
* Avaliar taxas de conversão, ticket médio, ciclo de vendas, CAC (custo de aquisição de cliente), entre outros.
* Elaborar relatórios para tomada de decisão da diretoria/alta gestão.
* Relacionamento com Clientes Estratégicos
* Atuar diretamente na negociação com as contas de responsabilidade
* Desenvolver estratégias para retenção e fidelização de clientes.
* Participar de visitas e eventos com foco em relacionamento comercial.
* Alinhamento com Outras Áreas da Empresa
* Trabalhar em conjunto com marketing, produto, financeiro e logística para garantir o sucesso das vendas.
* Sinalizar à área de produto necessidades de melhorias ou lançamentos com base nas demandas de clientes.
* Colaborar com o marketing para alinhar campanhas promocionais e posicionamento de mercado.