Visão geralSomos uma empresa de tecnologia focada em entregar soluções inovadoras em Cloud, Virtualização, Segurança, ITSM, em parceria com líderes globais como Citrix, Nutanix, Akamai, Microsoft, Veeam, Netskope, SentinelOne, entre outros. Nosso propósito é transformar a jornada digital de nossos clientes, com excelência técnica e visão estratégica.Estamos em busca de um(a) Gerente Comercial para liderar nosso time de vendas, fortalecer relacionamentos com clientes e parceiros, e acelerar nosso crescimento no mercado.Responsabilidades e atribuiçõesLiderar e desenvolver a equipe de vendas, garantindo atingimento de metas e evolução profissional.Definir estratégias comerciais alinhadas ao planejamento estratégico da empresa.Construir e gerenciar o funil de vendas (pipeline), garantindo previsibilidade e resultados consistentes.Atuar na negociação de grandes contratos e relacionamentos de alto nível com clientes estratégicos.Estreitar laços com parceiros de tecnologia (Citrix, Nutanix, Microsoft, Netskope, etc.) para gerar novas oportunidades.Acompanhar métricas de performance (KPIs e OKRs), reportando resultados para a diretoria.Conduzir reuniões de forecast e cadências comerciais junto ao CEO e demais áreas de negócio.Mapear oportunidades de expansão em contas existentes e abertura de novos mercados.Requisitos e qualificaçõesExperiência comprovada em gestão comercial no setor de tecnologia ou serviços B2B.Histórico de entrega de resultados expressivos em vendas complexas e de alto valor.Capacidade de liderança, gestão de equipes e desenvolvimento de talentos.Habilidade de negociação em nível executivo (C-Level).Boa comunicação, visão estratégica e foco em resultados.Inglês avançado.E será ótimo se você ainda tiver:Conhecimento em soluções de infraestrutura, cloud, segurança e/ou ITSM.Informações adicionaisCultura em um segmento inovador e aprendizado contínuo;Convênio Odontológico;Convênio Saúde;Vale Refeição ou vale alimentação R$42,00/dia;Vale Transporte (se necessário);Café da manhã e da tarde na POPULOS;Programa de certificação e capacitação;Programa de Incentivo de Performance (avaliação de desempenho, plano de carreira, feedbacks);Parceria com Instituições de Ensino (FIA, FIAP, FGV, etc.);Esta descrição descreve responsabilidades, qualificações e informações adicionais relevantes para a posição de Gerente Comercial.
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