PJ, São Paulo Hybrid
Início: Assim que aprovado
Prazo: Indeterminado, fazer parte do time da consultoria
Atividades: Liderança Estratégica Comercial - Definir e executar a estratégia comercial para o portfólio AWS; Formar, liderar e desenvolver uma equipe de vendedores e arquitetos de pré-vendas; Estabelecer e monitorar KPIs de performance da equipe comercial; Desenvolver planos de ação por segmento de mercado (vertical/indústria); Realizar forecasting acurado e reportar à diretoria.
Gestão de Equipe e Performance - Recrutar, treinar e mentorar especialistas comerciais cloud; Conduzir reuniões regulares de pipeline e revisão de oportunidades; Implementar metodologias de vendas complexas (MEDDIC, Challenger); Desenvolver planos de desenvolvimento individual para membros da equipe; Gerenciar compensação, incentivos e reconhecimento da equipe.
Desenvolvimento de Negócios - Identificar e prospectar novas oportunidades em contas estratégicas; Expandir negócios em contas existentes (upsell/cross-sell); Construir e manter relacionamentos C-level (CIO, CTO, CDO); Representar a empresa em eventos do setor e feiras de tecnologia; Desenvolver parcerias estratégicas com AWS e outros players do ecossistema.
Gestão de Pipeline e Resultados - Gerenciar pipeline de vendas multimilionário; Assegurar execução disciplinada do ciclo de vendas; Negociar contratos complexos com suporte jurídico; Monitorar concorrência e ajustar estratégias competitivas; Garantir alta satisfação e retenção de clientes.
Local: Atuação hibrida (2x na semana) em São Paulo - SP, com disponibilidade para viagens
Despesas: Reembolsáveis
Requirements
Formação Acadêmica: Superior completo em Administração, Engenharia, TI ou áreas correlatas (MBA ou pós-graduação desejável)
Experiência Comprovada
Mínimo de 8 anos em vendas B2B de tecnologia
Mínimo de 5 anos em vendas de soluções cloud (AWS obrigatório)
Mínimo de 3 anos em posição de gestão comercial (coordenador, gerente, diretor)
Comprovado track record de superação de metas multimilionárias
Conhecimento Técnico-Comercial
Domínio do portfólio AWS e casos de uso empresariais
Experiência com ciclos de venda complexos e longos (6+ meses)
Conhecimento de modelos de precificação e licenciamento cloud
Familiaridade com processos de migração e transformação digital
Habilidades Comerciais
Experiência comprovada em vendas consultivas para C-level
Gestão de equipes de alta performance
Fluência em português e inglês empresarial
Diferenciais Competitivos
Certificações AWS (Cloud Practitioner, Solutions Architect)
Experiência em consultorias de TI ou integradores de sistemas
Network estabelecido no ecossistema AWS Brasil
Experiência com outras nuvens (Azure, GCP) em contexto de gestão
Conhecimento de setores verticais específicos (financeiro, varejo, manufatura)
Experiência internacional/vendas globais
Participação em programas de liderança ou desenvolvimento executivo
About The Company
Somos a SEIDOR uma consultoria de tecnologia que oferece um portfólio abrangente de soluções e serviços em inovação, experiência do cliente, ERP, análise, experiência do funcionário, nuvem, local de trabalho e segurança cibernética. Com uma força de trabalho de mais de 9.000 profissionais altamente qualificados, a SEIDOR tem presença direta em 45 países da Europa, América Latina, Estados Unidos, Oriente Médio, África e Ásia, atendendo a mais de 8.500 clientes. A empresa de consultoria é parceira dos principais líderes em tecnologia, incluindo SAP, Microsoft, IBM, Adobe, Salesforce, Google Cloud, AWS e Cisco. A SEIDOR é uma organização inclusiva, que valoriza a diversidade e está sempre em busca de talentos de diferentes origens e habilidades. Oferecemos oportunidades iguais para todos, assegurando suporte para o seu crescimento profissional. Se você tem paixão pelo que faz e deseja um ambiente que respeita suas necessidades, queremos conhecer você Diversidade é a nossa força Se você é uma pessoa com deficiência, queremos que se sinta confortável para se candidatar a qualquer uma de nossas oportunidades. Juntos, construímos um time forte, inovador e preparado para os desafios do futuro. Tem os requisitos? Então essa vaga é para você Junte-se a nós e ajude-nos a humanizar o mundo através da tecnologia Vem ser #TimeSeidor Acompanhe a Seidor nas redes sociais:
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