GERENTE COMERCIAL Essa posição é para atuar na Anhembi Morumbi que faz parte do Ecossistema Ânima, o maior e o mais inovador ecossistema de ensino de qualidade do país, com instituições espalhadas por todo o Brasil. Somos uma empresa em constante evolução, que enxerga em cada detalhe novas formas de promover a educação. Por sinal, essa é a essência que nos faz ser diferentes. Confira mais sobre a nossa oportunidade. O Gerente Comercial é responsável por liderar a estratégia de captação, conversão e retenção inicial de calouros, garantindo o atingimento das metas de receita, volume de matrículas e ticket médio. Mais do que volume, o papel exige transformar a experiência do candidato em diferencial competitivo, agregando valor percebido ao produto educacional e potencializando a conversão. Cada interação, do primeiro contato à entrada efetiva em aula, deve reforçar atributos da marca, do curso e da vivência acadêmica. Principais Responsabilidades: Liderar a operação comercial ponta a ponta, com foco na conversão de inscritos e aprovados em matrículas e na retenção do calouro até o início das aulas Estruturar jornadas de entrada que elevem a experiência do candidato, garantindo continuidade entre matrícula, onboarding e primeiro dia de aula Gerir metas por canal, produto e unidade, com responsabilidade direta sobre receita, volume e ticket médio Atuar com liderança direta e indireta sobre Contact Center, atendimento presencial, empresas, escolas e trade Garantir consistência da abordagem comercial com foco em valor, diferenciação e fechamento Trabalhar em forte sinergia com planejamento, precificação e marketing, assegurando coerência entre oferta, posicionamento e execução Otimizar funis e atuar ativamente sobre bases de inscritos e aprovados, com foco em conversão e engajamento pré-início Liderar campanhas e condições comerciais equilibrando atratividade e sustentabilidade financeira, protegendo ticket médio Potencializar eventos e experiências como drivers de conversão e engajamento do calouro Desenvolver o time com foco em venda consultiva, argumentação de valor e maximização de ticket médio Indicadores de Sucesso KPIs: Receita total gerada Volume de matrículas Ticket médio por curso e canal Conversão de inscritos e aprovados Tempo de conversão Performance por canal e campanha Taxa de presença do calouro no início das aulas retenção inicial no show Resumo do Papel: O Gerente Comercial é responsável por equilibrar volume, receita e qualidade de venda. Atua para maximizar o valor de cada matrícula, garantindo que o aluno não apenas entre, mas chegue ao primeiro dia de aula com alto nível de engajamento, sustentando crescimento com rentabilidade. Veja o que já vai encontrar no nosso Ecossistema Ânima • Bolsas de Estudos; • Indicação de 2 Bolsas de Estudos para quem preferir; • Programa de Bem-estar e Qualidade de Vida; • Totalpass; • Zenklub; • ECOA – Escola Corporativa Ânima, com de 100 cursos livres e gratuitos; • Day-off no aniversário; • Abono de meio-período no aniversário do(a) filho(a) com até 16 anos; • Programa Valor das Pessoas: vale-presente para os educadores em fases marcantes de suas vidas, como casamento, nascimento e até mesmo uma nova titulação; • Assistência Média; • Assistência Odontológica. Ah! Independente de cor, idade, gênero, orientação sexual, origem, religião ou qualquer outra característica, ou particularidade que tenha, se você tem desejo e energia para contribuir para a transformação de vidas por meio da Educação, aqui é o seu lugar! Seja um educador ou educadora no Ecossistema Ânima e venha transformar o país pela educação. Boa sorte! Local de trabalho: São Paulo, SP Regime de contratação de tipo: Efetivo – CLT Jornada: Período Integral Área e especialização profissional: Comercial, Vendas - Venda Técnica Nível hierárquico: Gerente