Se você é apaixonado(a) por resolver problemas através de processos inteligentes, tem perfil de liderança por excelência e quer trabalhar com tecnologias de ponta em um ambiente de alta performance, seu lugar é aqui! A Paytrack é uma scale-up com resultados incríveis, crescendo em ritmo acelerado e com um ecossistema dinâmico onde há muito espaço para estruturar, criar, validar e expandir. Aqui, você não encontrará um cenário engessado. Pelo contrário: terá total autonomia e protagonismo para colocar sua bagagem em prática, otimizar nossa máquina comercial, ser amplamente reconhecido(a) e deixar uma marcona na nossa história (e na sua trajetória). Nossos objetivos para os próximos anos são altamente ambiciosos e a previsibilidade e a tração da nossa receita começam sob a sua liderança na linha de frente. Como Coordenador(a) de Pré-Vendas, sua missão será liderar, acompanhar e desenvolver um time de pré-vendedores de alta energia que atende a três unidades de negócio estratégicas dentro da Paytrack, garantindo a eficiência máxima do topo do nosso funil. Sobre a área e o time O time de Pré-Vendas (Inside Sales) é o coração da geração de oportunidades e da previsibilidade comercial da Paytrack. Atuamos com base em processos analíticos, técnicas de qualificação avançadas e muita dedicação para conectar as dores de grandes empresas às nossas soluções SaaS. Somos uma equipe vibrante, focada em metas e que preza pela proximidade, transparência e pelo desenvolvimento constante. Aqui, jogamos juntos para transformar leads em futuros fãs da nossa marca. O que você vai fazer (Responsabilidades) Nesta posição de liderança tática, você atuará na intersecção entre a estratégia de processos e a gestão de pessoas. Suas principais missões serão: Liderança e Expansão de Time: Coordenar e expandir a equipe de pré-vendas responsável por abastecer 3 verticais/unidades de negócio da empresa, focando em gestão de pessoas e entrega consistente de resultados. Geração de Oportunidades: Garantir o volume e a qualidade das reuniões qualificadas entregues diariamente para o time de executivos de vendas de cada vertical. Governança de Funil e SLAs: Garantir e auditar o cumprimento dos acordos de nível de serviço (SLAs) entre as áreas de Marketing, Pré-Vendas e Vendas. Interface entre Líderes: Atuar em parceria direta com os coordenadores e líderes de Marketing e Vendas de cada vertical para alinhar estratégias, corrigir desvios e otimizar processos. Treinamento e Mentoria: Realizar reuniões de 1:1, feedbacks constantes e atuar como facilitador técnico (conduzindo roleplays, revisando discursos de abordagem e aplicando treinamentos). Gestão de Dados e KPIs: Monitorar rigorosamente a organização do pipeline no CRM por parte do time, mensurar KPIs de pré-vendas e analisar os resultados do funil. Foco em Metas Coletivas: Responder pelo atingimento das OKRs da área de pré-vendas e garantir as entregas previstas no planejamento anual do setor, reportando diretamente ao Head da área. O perfil que buscamos Procuramos uma liderança inspiradora, focada em execução consistente e totalmente conectada com os nossos valores práticos: Liderança por Proximidade: Alguém que tenha paixão por desenvolver pessoas, engajar times em torno de um objetivo comum e comemorar as vitórias em equipe. Orientação a Resultados e Autorresponsabilidade: Mentalidade de dono, foco absoluto em metas e capacidade de gerenciar prazos, métricas e entregas com autonomia. Visão Analítica e Objetividade: Facilidade para analisar relatórios comerciais, traduzir números em planos de ação práticos e dar direcionamentos claros para o time. Amor a Mudanças: Resiliência e adaptabilidade para lidar com o dinamismo de uma scale-up e otimizar fluxos de trabalho em um ambiente em constante evolução. ✔️ Requisitos Essenciais (O que você precisa ter): Experiência anterior comprovada na liderança ou coordenação de equipes comerciais, pré-vendas (Inside Sales) ou marketing voltado para conversão. Domínio aprofundado sobre técnicas de Inside Sales e conceitos avançados de vendas ( SPIN Selling, Rapport, Funil de Vendas, Modelos de Cadência ). Visão analítica consolidada voltada para o acompanhamento de KPIs da área (taxas de conversão, SLAs, volume de conexões e agendamentos). Experiência prática na utilização e gestão de ferramentas de CRM (como Hubspot, Salesforce ou similares) e plataformas de Sales Engagement. Excelente habilidade de comunicação interpessoal, mediação de conflitos e inteligência emocional para liderar pessoas. Diferenciais (O que te destaca): Vivência prévia no mercado de tecnologia B2B SaaS. Experiência anterior gerenciando operações comerciais multi-verticais ou que atendam a mais de uma unidade de negócio simultaneamente. Conhecimento prático sobre metodologias de definição e acompanhamento de OKRs. O que você encontra na Paytrack Protagonismo de Liderança: Espaço aberto para desenhar novos playbooks de pré-vendas, propor metodologias e ter voz ativa na estratégia comercial. Ambiente Dinâmico e Humano: Uma cultura horizontal que valoriza as pessoas, preza pela transparência e incentiva a troca de conhecimentos de forma genuína. Oportunidade de Impacto Real: Liderar a linha de frente da geração de receita de uma das empresas que mais cresce no setor de tecnologia corporativa. Inclusão: Somos uma scale-up feita de diversidade e criatividade. Todas as nossas vagas são elegíveis para pessoas com deficiência (PCD) — estamos de braços abertos para receber sua marca e sua singularidade. Pronto para liderar o motor da nossa máquina de vendas? Se você tem o perfil analítico, a energia de liderança e a ambição que precisamos para impulsionar nossa pré-venda, queremos te conhecer. Candidate-se e venha fazer história na Paytrack!